NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. IDE

   • Es la participación activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la Inversión en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera
   • Razones
     • Aumento de las ganancias y las ventas, Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento, Reducción de costos, Consolidar grupos o bloques económicos.
   • Tipos
     • Subsidiaria Extranjera
       • Es aquella en la que la compañía matriz posee el 100% de las acciones.
         • Ventajas
           • Control de su habilidad tecnológica, Mano de obra barata, Evitar altos impuestos de importación, Reducir costos de transporte, Penetración efectiva a mercados objetivo, Acceso a materias primas claves, ect.
         • Desventajas
           • Es el método más costoso de atender un mercado extranjero, Riesgos políticos. Problemas para repatriar bienes, Dificultad para financiar operaciones de expansión, Antagonismo del país anfitrión hacia posibles despojos, ect.
     • Coinversiones
       • ADMINISTRACIÓN COMPARTIDA DE LA SUBSIDIARIA CON UNA O MÁS EMPRESAS COLABORADORAS
         • Ventajas
           • Reducir los riesgos políticos y económicos en proporción con la contribución total de los socios, Permitir la utilización de conocimientos especiales de un socio local, Permitir el acceso preferencial al sistema de distribución local del socio.
           • Desventajas
             • Pérdida del control absoluto y Reducción de la flexibilidad operacional.
   • Joint Ventures
     • Son tipos de alianzas en las que dos o más compañías tienen un porcentaje accionario en la nueva empresa. Ellas varían de acuerdo al porcentaje accionario que cada empresa tenga (50/50) para el desarrollo de un nuevo proyecto de negocios en el país socio.
   • Alianza
     • Son acuerdos de cooperación entre compañías que también pueden ser competidoras. Su éxito dependerá de: La selección del socio, estructura y manejo de la alianza.
   • Fusiones
     • Dos compañías se combinan para generar el surgimiento de una nueva empresa
   • Franquicias
     • Es un sistema o método de negocios en donde una compañía le otorga a la otra la licencia para el uso de su marca y/o nombre comercial, así como sus conocimientos y experiencias para la efectiva y consistente operación de un negocio.

2. Adquisiciones

   • Implican la compra de un negocio existente completo.