¿que es el lean canvas? A.M. #28

¿que es el lean canvas? A.M. #28

1. Ash Maurya fue quien fusionó buenas ideas de ambas metodologías hasta crear un lienzo de modelos de negocio “ligero”

2. Es una herramienta muy útil para la valoración de empresas que ya tienen una dinámica conocida

3. #1 – Problema

   • El problema que resuelve tu producto o servicio es tu razón de ser como negocio, así que ten claro a qué problema o problemas le estás dando solución.
     • Se recomienda detectar los 3 principales problemas de tu público objetivo relacionados con tu campo de acción.

4. #2 – Solución

   • materializada en tu producto o servicio. Si detectas adecuadamente los problemas, podrás afinar mucho mejor la solución que ofreces.

5. #3 – Segmentos de clientes

   • detección y ataque de los clientes que pueden convertirse en early adopters, porque son ellos los más susceptibles de empezar a usar nuestro producto o servicio

6. #4 – Proposición de valor única

   • beneficio diferencial que ofrece tu producto o servicio con respecto a otras soluciones parecidas del mercado.

7. #5 – Ventaja única o especial

   • Es aquello que te hace estar un paso por delante de tus competidores, y que es muy difícil o imposible de copiar o imitar.
     • Puede ser un diseño exclusivo, una patente, barreras de entrada muy difíciles de penetrar, una tecnología específica, etc.

8. #6 – Canales

   • medio de acceso hacia los clientes.
     • ¿A través de qué canales vas a vender?
     • ¿A través de qué canales vas a comunicarte con qué segmentos de clientes?
     • ¿A través de qué canales vas a captar a nuevos clientes?

9. #7 – Estructura de costes

   • lo que nos va a generar gasto en el lanzamiento
     • Costes de adquisición de clientes
     • Personal (externos y contratados)
     • Compra de stock/materia prima
     • Material de oficina
     • Tecnología

10. #8 – Flujo de ingresos

    • Aquí es donde debemos plantear las modalidades de compra/suscripción/alquiler
      • la estrategia de recurrencia
      • el margen comercial
      • las barreras de salida
      • ticket medio y valor del cliente,
      • etc.

11. #9 – Métricas clave

    • determinar nuestros KPIs o Key Performance Indicators
      • deberán guiarnos en nuestra fase startup y decirnos si vamos bien o hay que pivotar.