5 REGLAS DE LA VENTA

5 REGLAS DE LA VENTA

1. I.- ATENCION

   • 1.- PRESENTACION PERSONAL
     • A) PELO CORTADO
     • B) BAÑADO
     • C) UÑAS CORTAS
     • D) ZAPATO BOLEADO
     • E) RASURADO O MAQUILLADA
     • F) BIEN PLANCCHADO
     • G) DIENTES LIMPIOS
   • 2.- ETAPA INFORMATIVA
     • A) CAPACIDAD DE COMPRA
     • B) PODER DE DESICION
     • C) HIJOS EN EDAD ESCOLAR
     • ZONA AUTORIZADA
   • 3.- REFORMA EDUCATIVA
     • A) APRENDIZAJE EXTENSIVO VS. APRENDIZAJE PROFUNDO
     • B) EDUC. INTEGRAL + HABILIDADES SOCIOEMOCIONALES
     • C) ARTICULACION DE ENZEÑANZA DE K a b
     • D) TRANSFORMAR MODO DE ENSEÑAR

2. II.- INTERES

   • 1.- QUE LE INTERESA A LA GENTE
   • 2.- PREGUNTE SI LE GUSTARIA 3 VECES
   • 3.- REMATE CON : ¿SI LE GUSTARIA?
   • 4.- AUN, NO MUESTRE, NI DIGA DE QUE PRODUCTO SE TRATA
   • 5.- CONSIGA QUE EL CLIENTE AFIRME CADA PREGUNTA?

3. III.- CONVICCION

   • 4.- CONTESTE 5 PREGUNTAS
     • A) ¿QUE ES?
     • B) ¿PARA QUE SIRVE?
     • C) ¿QUE BENEFICIOS OBTENGO?
     • D) ¿QUIEN LO DICE?
     • E) ¿PUEDE DEMOSTRARLO?
   • 2.- EXPONGA DE PIE
   • 3.- MIRE ALTERNATIVAMENTE
   • 5.- NO MIENTA
   • 6.- TERMINE CON ¿QUE LE PARECE?
   • 1.- DIFERENCIA CON EL INTERES

4. IV.- DESEO

   • 2.- AFIRME PREGUNTA: ¿VERDAD QUE SI LE GUSTARIA?
   • 3.- VISUALICE BENEFICIOS OBTENIDOS A LARGO PLAZO
   • 1.- PINTE IMAGENES CON PALABRAS

5. V.- CIERRE

   • 1.- SUMA DE VALORES
   • 2.- PONEMOS LA SUMA EN SUS MANOS
   • 3.- SACAMOS EL CONTRATO
   • 4.- LO EMPEZAMOS A LLENAR
   • 5.- SURGE OBJECION.