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Verkaufsplanungskonzept
Description
Mind Map on Verkaufsplanungskonzept, created by Jasmin Imfeld on 01/08/2018.
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fachausweis verkauf
Mind Map by
Jasmin Imfeld
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Jasmin Imfeld
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Resource summary
Verkaufsplanungskonzept
1. Situationsanalyse
Annotations:
Interne Analyse Stärken und Schwächen
Interne Analyse (Stärken und Schwächen)
Externe Analyse (Chancen und Gefahren)
2. Verkaufsziele
Vorökonomische / Qualitative Verkausziele Image, Wissen Einstellung, Verhalten, Kundenzifriedenheit, Servicequalitat
Ökonomische / Quantitative Verkaufsziele Umsatz, Absatz, DB, Kosten, Gewinn
3. Verkaufsstrategie 6 Subvariablen
1. Produktselektion – Was – Produkt und / oder Sortimentsstrategie
2. Kundenselektion – Wem – Zielsegment / Zielgruppenstrategie
3. Feldgrösse – Wo – Geografischer Zielmarkt
4. Kontaktqualität – Wie – Planung und Gestaltung der Verkaufskontakte
5. Kontaktquantität – Wie viel – Anzahl der Kontakte
6. Kontaktperiodizität – Wann - Regelmässige Kontakte
Marktleistungen
Konsumprodukte / Investitionsgüter / Dienstleistungen
Primäre Verkaufsplanung
Umsatz, Absatz und DB-Planung
Einsatzplanung
Streu- und Gliederungsplan
Zeitplanung
Routen- und Tourenplan
Verkaufsstufenpläne
Sekundäre verkaufsplanung
Organisationsplanung
Personalplanung
Verkaufshilfenplanung
Verkaufskosten und Budgetplanung
Kostenarten (Fixe, Variabel und Gesamt)
Kontrollplanung
Kontrollprozess
Definition Kontrollobjekte
Durchführung der Kontrollmassnahmen
Überwachung der Ausführung der Kontrollmassnahmen
Bewertung der Ereignisse
Feedback und Optimierung
Hauptarten von Kontrollen
Marktkontrolle Umsatzkontrolle Preiskontrolle Gewinnkontrolle Kostenkontrolle
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