METODOS DE PRONOSTICOS CUALITATIVOS

Jose Wilmer Montenegro Vargas
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METODOS DE PRONOSTICOS CUALITATIVOS

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METODOS DE PRONOSTICOS CUALITATIVOS
  1. METODO DELPHI
    1. ES UN PROCESO BASADO EN LA CONSULTA SISTEMATICA DEL JUICIODE PERSONAS CONSIDERADAS EXPERTOS
      1. CUALES SON LOS PASOS PARA REALIZARLO
        1. 1)DEFINIR EL TEMA 2.)HACER EL CUESTIONARIO 3) DEFINIR EXPERTOS 4) INFORMAR A EXPERTOS 5) DISTRIBUIR EL CUESTIONARIO 6) TABULAR RESPUESTAS Y ANALIZAR
      2. VENTAJAS
        1. 1.)Es flexible al captar diversidad de opiniones, las cuales son entregadas de forma anónima y confidencial. 2)El consenso logrado presenta alto grado de confiabilidad. 3) evita protagonismo entre expertos. 4)puede ser anonimo
        2. DESVENTAJAS
          1. Al involucrar y comunicar a diversos actores, el tiempo que se puede tomar la aplicación del método puede ser más del esperado.2)Es costoso. Las comunicaciones, los expertos, el papeleo, etc. 3) generalmente es uno de los metodos que conlleva mas tiempo
        3. CONSULTA ALA FUERZA DE VENTAS
          1. QUE ES?
            1. Para empresas que tienen fuerza de ventas, esta técnica hace uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda: El vendedor, quien entrega su estimación de la demanda, estimación que es combinada con la de otros vendedores para generar el pronóstico de una región.
            2. TIENE VENTAJAS Y DESVENTAJAS
              1. VENTAJAS 1) metodo incluyente tiene encuenta el vendedor 2) permite hacer comparaciones 3)Permite ajustar la meta de la fuerza de ventas, haciendo comparativos entre cada vendedor.
                1. DESVENTAJAS 1) la estimacion del cliente puede ser no confiable 2) vendedor pesimista, vendedor conservador
              2. ENCUESTA DE MERCADO DE CONSUMO
                1. Su metologia son las encuestas
                  1. recopilar datos frente aun objetivo definido que son las personas, para poder obtener la percepcion y opinion de un producto
                    1. VENTAJAS 1)Son flexibles al permitir su aplicación de forma personal, telefónica o por e-mail. 2) el encuestado puede meditar su respuesta asegurando la libertad para elegir su respuesta
                      1. DESVENTAJAS 1) no permite evidenciar las emociones y percepciones del individuo 2) no es la mas apropiada para el enfoque cualitativo
                  2. JURADO DE OPINION EJECUTIVA
                    1. Se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso. Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos.
                      1. sus ventajas y desventajas son las siguientes
                        1. 1)Permite tomar decisiones con rapidez. Útil para cambios repentinos en la demanda de un producto, una situación de urgencia en la empresa, reacciones ante el mercado, etc. 2)No es costoso: No es una ventaja absoluta, pero generalmente es así. Bueno, depende de la empresa.
                          1. 1).Desconoce el trabajo en campo: Puede ser una desventaja, no siempre lo es, pero puede ser. Son altos mandos de la empresa, así que…, tomar una decisión basado en su conocimiento del negocio es importante, pero considerar lo que ocurre en la misión también lo es 2) Puede generar conclusiones ambiguas: Esto puede llegar a ocurrir cuando se mezclan diferentes conocimientos y experiencias en una mesa. ¿Cómo? Tienes a diferentes personas de altos mandos, cada uno con conocimientos parecidos pero diferentes
                        2. GRUPO DE CONSENSO
                          1. Esta técnica se podría considerar una integración entre consulta a la fuerza de ventas y jurado de opinión ejecutiva, y algo más. Consiste en el sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta la estrategia.
                            1. VENTAJAS Aumenta la motivación entre el personal al incluir su opinión entre las decisiones estratégicas de la empresa. 2)Aumenta la pertinencia de las conclusiones al involucrar los distintos niveles en la empresa. 3) Es un método de bajo costo comparado con otros, pues hace uso del personal de la empresa para obtener las respuestas.
                              1. DESVENTAJASSi eliges hacer una reunión donde se encuentren diferentes niveles jerárquicos, los niveles inferiores podrían sentirse intimidados, lo que podría agregar respuestas ambiguas. El método Delphi da solución a éste inconveniente al dotar a los participantes de identidad anónima.
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