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Description
Mind Map by Willian Tessaro, updated more than 1 year ago
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Created by Willian Tessaro
over 5 years ago
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Livro - Quem vende enriquece (voltado pra venda de software)
- Cap. 10 - Neutralizando a mente do comprador
- Após a qualificação ou durante-, a mente do comprador tem de estar livre de qualquer preconceito para que a semente do desejo seja lançada com sucesso.
- 1 - Confiança > O comprador deve confiar no vendedor e em seus produtos. Demonstre seu interesse genuíno em seus problemas
- 2 - Interesse > Apelar para a imaginação do comprador, despertando seu interesse pelo produto.
- 3 - Motivo > O comprador deve ter um motivo lógico para comprar. A criação desse motivo é a tarefa mais importante do vendedor. A mente so foi neutralizada quando são instaladas essas três condições. (mtvo: Informatizar)
- 1 - Confiança > O comprador deve confiar no vendedor e em seus produtos. Demonstre seu interesse genuíno em seus problemas
- Vendedor na hora de apresentar tem de ser ator
- 1º Ato(INTERESSE) deve ser foda! Chamar atenção e despertar interesse da plateia
- 2º Ato(DESEJO) desenvolve o enredo, ainda que fraco funciona se o primeiro for forte, aponte as curas das dores os MOTIVOS.
- 3º Ato(AÇÃO) deve realizar o objetivo, tem de ser sensacional. Aqui finaliza com o passar do tempo o que a empresa perde se não usar software e como consegue crescer se estiver estruturada e preparada para aumentar as vendas. Se o cliente pedir um tempo pra pensar, não permitir e falar: Olha vc é um cara ocupado, confirma pra mim que vou implementando e deixa pro pessoa comandar aqui.. fazer o trabalho.. , e te dou 15 dias de caso arrependa devolvo seu dinheiro e a amizade continua a mesma.
- 1º Ato(INTERESSE) deve ser foda! Chamar atenção e despertar interesse da plateia
- Após a qualificação ou durante-, a mente do comprador tem de estar livre de qualquer preconceito para que a semente do desejo seja lançada com sucesso.
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