Estrategias de precio

Métodos
1. Basados en competencia
2. Basados en el mercado
Características
1. Objetivos de la empresa
2. Flexibilidad
3. Orientación del mercado
Diferenciales
1. Discriminación de precios
2. Función
  1. Capacidad económica
  2. Sociodemográficas
  3. Sensibilidad
3. Precio fijo
  1. Producto
    1. Mismo precio
    2. Mismas condiciones
    3. Forma de pago igualitaria
4. Precio variable
  1. Flexibilidad
  2. Precio objeto de negociación
  3. Descuento
    1. Cantidad
    2. Pronto pago
    3. Aleatorio
    4. Rebajas
    5. Segundo mercado
5. Precios profesionistas
6. Precios éticos
Competitivas
1. Precios se fijan
  1. Iguales
  2. Superiores
  3. Inferiores
  4. Según ventajas
    1. Costo de producción o distribución
    2. Precios primados
    3. Precios descontados
Psicológicos
1. Percepción económica
2. Asociación del consumidor
3. Precio
  1. Habitual
  2. Prestigio
  3. Redondeado
  4. Impar
  5. Referencia
Para línea de productos
1. Utilidad global
2. Precio con afectación directa
3. Líder en pérdidas
4. Precio del paquete
5. Precio de productos
6. Precio de dos partes
7. Precio único
Productos nuevos
1. Mercado
  1. Descremenación
    1. Producto nuevo
    2. Demanda inelástica
    3. Mercado segmentado
    4. Demanda sensible a promoción
  2. Penetración
    1. Producto sin novedad
    2. Demanda altamente sensible
    3. Nuevos competidores
    4. Economía escalada
    5. Recuperación rápida de la inversión
Punto de equilibrio
1. Precio objetivo
  1. Costo variable
2. Calcular la cantidad del producto
3. Costo fijo

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Estrategias de precio

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