CLAVES PARA UNA GESTIÓN DE VENTAS

CLientes
1. Realizan la compra
  1. Analizan alternativas
  2. Se informan
  3. Realizan búsquedas previas
2. Comportamiento del consumidor
  1. Identificar necesidades
  2. Satisfacer las necesidades
Planificación
1. Equipo comercial
  1. Equipo de ventas
  2. Estrategias comerciales
Canales de comunicación
1. Convencionales
  1. Medios tradicionales
    1. Radio
    2. Television
    3. La prensa
2. No convencionales
  1. Medios que la publicidad para comuniar
    1. Redes Sociales
    2. Pagina Web
    3. Blogs
Competencia
1. Estrategias de Marketing
2. gran demanda.
3. gran oferta
4. Homogenidad
Estrategia comercial
1. Captar clientes
  1. atraer de forma natural
2. Saturacion de Mercado
  1. regula a partir de la ley de la oferta y la demanda
3. Beneficios del producto y servicio
  1. prospectos del valor real del producto o servicio
Fuerza de Ventas
1. Canalizar la comunicacón
  1. transmitir la identidad corporativa
2. Relaciones de clientes
  1. interacción de la empresa
3. Procesos de ventas
  1. Información en tiempo real.

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