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Description
Mind Map by Edilson Julca, updated more than 1 year ago
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Created by Edilson Julca
almost 4 years ago
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Influencia Social
Principios Básicos y
tácticas de influencia
- Principios
- Reciprocidad
- Tratar a los demás como
ellos nos tratan
- Táctica 1 esto
no es todo
- Táctica 2
portazo en
la cara
- Táctica 1 esto
no es todo
- Tratar a los demás como
ellos nos tratan
- Escasez
- Dificultad de
conseguir
- Caro
- Escaso
- limitado
- Caro
- Dificultad de
conseguir
- Validación
- Imitar a la gente que
nos rodea
- Imitar a la gente que
nos rodea
- Autoridad
- Símbolos
- Indumentaria
- Titulo académico
- Indumentaria
- Obediencia
- Símbolos
- simpatía
- Crear un estado
placentero y asociarlo a
un producto
- Incluye
- Atractivo físico
- Semejanza
- Elogios
- Atractivo físico
- Incluye
- Crear un estado
placentero y asociarlo a
un producto
- Coherencia
- Ser Congruente
- Asumir Compromiso
- Técnica
- Pie en la Puerta
- Legitimar favores
- Bola baja
- Pie en la Puerta
- Ser Congruente
- Reciprocidad
- Aplicable en situaciones
- Negación
empresarial
- Relaciones amorosas
- Política
- Sectas
- Publicidad, etc.
- Negación
empresarial
- Tipologias
- Función
objetivo
- Conseguir un
comportamiento
concreto en el receptor
- Conseguir que cambie
sus Actitudes
- Conseguir un
comportamiento
concreto en el receptor
- Función
escenario
- Comunicación
Interpersonal
- Comunicación
Directa
- Comunicación
en masas
- Comunicación
Interpersonal
- Función
objetivo
- ¿Que es ?
- Mensaje
persuasivo
- Receptor
- Procesa el mensaje
racional mente
- Consiguiendo
- Cambios de
conducta
- Cambios de
conducta
- Consiguiendo
- Deja llevar
- ¿Quien lo dice?
- ¿Como lo dice?
- ¿Donde lo dice?
- ¿Quien lo dice?
- Procesa el mensaje
racional mente
- Receptor
- Mensaje
persuasivo
- Según Allport
- Intento de
explicar
- Pensamiento
- Sentimiento
- Presencia
- Real
- Imaginario
- Real
- Presencia
- Conductas
- Pensamiento
- Intento de
explicar
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