Mercadotecnia

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fijación de precios y canales de marketing

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Mercadotecnia
1 Fijacion de precios
1.1 cantidad de dinero que se cobra por un bien o servicio
1.2 Principales estrategias de fijación de precios
1.2.1 ´*Fijacion de precios de valor para el cliente. *Fijacion de precios basada en precios. *Fijacion de precios basada en la competencia.
1.2.1.1 los costos establesen el minimo precio, pero no siempre es minimizar los costos
1.2.1.2 al estableser precios la empresa debe considerar los precios de sus competidores
1.3 consideraciones internas y externas que afectan la decision de los precios
1.3.1 *Estrategia, objetivos y mezcla de marketing. *Consideraciones organizacionales. *El mercado y la demanda. *La economia
1.4 Estrategias de fijación de precios para nuevos productos
1.4.1 *Fijación de precios de descremado del mercado.
1.4.1.1 Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo producto para maximizar las utilidades
1.4.2 *Fijación de precios de prenetración de mercados.
1.4.2.1 Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fi n de que atraiga un gran número de compradores
1.5 Estrategia de fijación de precios de mezcla de productos
1.5.1 *Fijación de precios de línea de producto. *Fijación de precios de productos opcionales. *Fijación de precios por productos cautivos. *Fijación de precios de subproductos. *Fijación de precios de paquetes de productos
1.5.1.1 La empresa busca un conjunto de precios que maximice sus utilidades en la mezcla total de productos.
1.6 Estrategias de ajustes de precios
1.6.1 *Fijación de precios de descuentos y de bonificación. *Fijación de precios por segmento. *Fijación psicológica de precios. *Fijación promocional de precios. *Fijación geográfica de precios.
1.6.1.1 La empresa debe entonces ajustar el precio para representar las diferencias de clientes y situaciones
1.7 Políticas públicas y fijación de precios
1.7.1 *Fijación de precios dentro de los niveles de canal.
1.7.2 *Fijación de precios entre los niveles.
1.7.3 Las decisiones de fi jación de precios a menudo están limitadas por cuestiones sociales y legales.
2 Canales de marketing
2.1 Cadenas de suministro y la red de entrega de valor
2.1.1 Fabricar un producto o servicio y ponerlo a disposición de los compradores requiere de forjar relaciones no sólo con los clientes, sino también con los principales proveedores y distribuidores en la cadena de suministro de la empresa
2.2 Naturaleza e importancia de los canales de marketing
2.2.1 *Número de niveles del canal.
2.2.1.1 Estrato de intermediarios que desempeña alguna labor para llevar el producto y su propiedad más cerca del comprador fi nal.
2.3 Comportamiento y organización del canal
2.3.1 *Comportamiento del canal. *Sistemas de marketing vertical. *Sistemas de marketing horizontal. *Sistemas de distribución multicanal. *Cambio de la organización del canal.
2.4 Decisiones de diseño de canal
2.4.1 *Análisis de las necesidades del consumidor. * Establecimiento de objetivos del canal. *Identificación de principales alternativas. *Evaluación de las principales alternativas. *Diseño de canales de distribución internacional
2.5 Logística de marketing y gestión de la cadena de suministro
2.5.1 *Naturaleza e importancia de la logística de marketing. *Objetivos del sistema de logística. * Principales funciones de logística. *Gestión de logística integrada.
2.5.1.1 Centro de distribución Almacén grande y altamente automatizado diseñado para recibir bienes de varias plantas y proveedores
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