Tipos de distribución/Estrategias de distribución.

Tipos de distribución/Estrategias de distribución.

1. ¿Qué es la distribución?

   • Es el conjunto de acciones que consiste en hacer llegar un productos a las manos del consumidor, en las cantidades, lugares y tiempo preciso

2. Intensiva

   • Definición:
     • La distribución intensiva tiene un objetivo muy claro: llegar al mayor número de puntos de venta por lo que, de normal,.
   • Ventajas y Desventajas:
     • -La gran cantidad de puntos de venta en las que el producto está disponible. Esto puede ayudar a aumentar las posibilidades que de la tasa de venta incremente. -Mejora de la imagen de marca. La marca estará expuesta en más puntos de venta, por lo que será más reconocida por el público objetivo y aumentarán las posibilidades de recuerdo de marca espontánea y/o sugerida.
     • En cuanto a inconvenientes, el más importante es el gasto. Estar en muchos puntos de venta puede ayudarte a mejorar tus ventas pero seguro que lo que sí aumenta es el coste asociado. Piensa que tendrás que distribuir el producto desde tu fábrica o almacén hacia todos los puntos de venta de manera periódica. Para hacerlo de manera efectiva hay que tener una red de transporte muy estudiada y una estrategia logística muy definida.
   • Características:
     • Los productos que seguirán este tipo de distribución serán aquellos que sean muy demandados y, lo más importante, que sean de uso cotidiano y que se suelan comprar prácticamente a diario por un público objetivo muy amplio.

3. Selectiva

   • Características:
     • Los productos de un valor medio alto o los que hacen uso de la escasez, son los que utilizan ésta estrategia. La demanda de este tipo de “productos selectivos” es mediana. Trata de llegar a la minoría potencial antes que a una mayoría indiferente con una logística selectiva.
   • Definición:
     • La estrategia selectiva busca ofrecer el producto en lugares en donde se concentra la mayor cantidad de clientes, ademas limita la distribución solo a zonas donde están los clientes potenciales y leales.
   • Ventajas y Desventajas:
     • 1.- Se tiene un control mas eficiente y efectivo , porque son pocos los puntos de distribución que se tienen que supervisar, se define también como venta selectiva. 2.- Ahorro significativo en gastos. 3.- Presencia en mercados exclusivos , lo que le da mejor percepción de marca.
     • 1.- Menos puntos de venta (venta selectiva), supone una oportunidad de distribución para los competidores 2.- El clientes es mas exigente y responden rápidamente ante algo negativo. 3.- EL producto es conocido solo en algunos sectores.

4. Exclusiva

   • Características:
     • Con esta estrategia de distribución de productos, el distribuidor se compromete a no vender marcas de la competencia. El productor, por su parte, se compromete a vender su producto únicamente a ese distribuidor en la zona geográfica donde se encuentra ubicado.
   • Definición:
     • La distribución exclusiva es una estrategia comercial en la cual una empresa le ofrece a uno o pocos establecimientos los derechos exclusivos de distribución de sus productos.
   • Ventajas y Desventajas:
     • – Existe una mejor comunicación entre productor y distribuidor. – Atraes mas clientes a tu tienda por el producto exclusivo. – Obtienes ventas indirectas
     • – El productor no podrá mejorar sus canales de distribucion. – El producto tiene poca presencia en el mercado. – Te pierdes nuevos contratos con mejores beneficios.