Estructura comercial ¿Cómo se organiza el área comercial de una empresa 6

Alexis Cafferata
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En esta sesión aprenderás los diferentes tipos de estructura comercial que existen y como éstas se enlazan con la estrategia de la empresa

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Estructura comercial ¿Cómo se organiza el área comercial de una empresa 6
  1. Criterios a tener en cuenta para definir la estructura organizacional:
    1. Tamaño de la empresa
      1. Distribución territorial
        1. Personal
          1. Grado de especialización
            1. Rapidez del trabajo.
            2. Principios de la organización de ventas
              1. La responsabilidad de cada persona debe expresarse clara y completamente por escrito.
                1. Cada persona debe comprender y aceptar sus responsabilidades.
                  1. La autoridad y libertad de acción estarán bien definidas.
                    1. Todos los vendedores deben comprender y aceptar los estándares con los cuales se va a medir su conducta.
                      1. La organización debe ser flexible a las condiciones cambiantes del mercado.
                        1. Todos deben comprender y aceptar los fines comunes.
                        2. Tipos de organización
                          1. Mixtas
                            1. Cuando las empresas alcanzan grandes dimensiones, la organización se va haciendo mas complicada y surgen las estructuras mixtas
                            2. Por division geografia
                              1. Por producto
                                1. Por tipo de cliente
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