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Description
Mind Map by Alexis Cafferata, updated more than 1 year ago
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Created by Alexis Cafferata
almost 9 years ago
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Estructura comercial ¿Cómo se organiza el área
comercial de una empresa 6
- Criterios a tener en cuenta para definir
la estructura organizacional:
- Tamaño de la empresa
- Distribución territorial
- Personal
- Grado de especialización
- Rapidez del trabajo.
- Tamaño de la empresa
- Principios de la organización de ventas
- La responsabilidad de cada
persona debe expresarse clara y
completamente por escrito.
- Cada persona debe
comprender y aceptar
sus responsabilidades.
- La autoridad y libertad de
acción estarán bien
definidas.
- Todos los vendedores
deben comprender y
aceptar los estándares
con los cuales se va a
medir su conducta.
- La organización debe
ser flexible a las
condiciones
cambiantes del
mercado.
- Todos deben
comprender y
aceptar los fines
comunes.
- La responsabilidad de cada
persona debe expresarse clara y
completamente por escrito.
- Tipos de organización
- Mixtas
- Cuando las empresas
alcanzan grandes
dimensiones, la
organización se va
haciendo mas
complicada y surgen
las estructuras mixtas
- Cuando las empresas
alcanzan grandes
dimensiones, la
organización se va
haciendo mas
complicada y surgen
las estructuras mixtas
- Por division geografia
- Por producto
- Por tipo de
cliente
- Mixtas
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