Planificación Estratégica: Propuesta de valor 4

Alexis Cafferata
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En esta sesión aprenderás las principales teorías sobre cómo generar una propuesta de valor para la empresa

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Planificación Estratégica: Propuesta de valor 4
  1. Depende de 3 dimensiones
    1. Los atributos de los productos y/o servicios
      1. Imagen y prestigio
        1. La relacion con los clientes
          1. Es la razon por la cual el cliente nos elige es lo que nos distingue de la competencia
          2. Estrategias genericas de porter
            1. Liderazgo en costo
              1. Brinda producto y/o servicios al precio mas bajo
              2. Liderazgo en diferenciacion
                1. Productos o servicios con un atributo cualitativo que lo distingue
                2. Estrategia en enfoque
                  1. El cliente es poco sensible al precio se especifica en nichos con ciertas necesidades
                3. Disciplina de valor
                  1. Liderazgo en producto
                    1. Proporciona productos que redefinen su campo
                    2. Excelencia operativa
                      1. Proporciona productos confiables a precios competitivos
                      2. Intimidad con el cliente
                        1. Proporciona lo que un cliente determinado necesita
                      3. Matriz BCG
                        1. Esta asociado al ciclo de vida del producto
                          1. Clasifica los productos y/o servicios de acuerdo a la participacion y crecimiento del mercado
                            1. Ayuda a definir la distribuicion de los recursos de la empresa entre los productos o unidadesdes de negocio
                              1. ¿Que quieren los clientes ?
                                1. Desempeño
                                  1. Servicios y asesoria personalizada
                                    1. El costo
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