Comportamiento de compra en los mercados de Negocios

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Zamo Varela
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Comportamiento de compra en los mercados de Negocios
  1. Componentes del Mercado
    1. Sectores Industriales
      1. NAICS
      2. Se compra para
        1. Hacer un servicio o bien
          1. Revender
          2. Demanda
            1. Inelastica
              1. Derivada
                1. Fluctuante
                2. Caracteristicas de la compra
                  1. Mercado
                    1. poco Cliente con grandes compras
                    2. Producto o Servicio
                      1. Compra especifica
                        1. Tiempo de entrega
                        2. Proceso
                          1. Politicas
                            1. Negocian
                              1. Procedimiento
                                1. Objetivos
                              2. Mezcla MKT
                                1. Sin intermediario
                                  1. Negociacion precio
                                2. Proceso
                                  1. Ver Necesidad
                                    1. Alternativas
                                      1. Evaluacion
                                        1. Compra
                                          1. Post-compra
                                          2. Criterios
                                            1. Precio
                                              1. Calidad
                                                1. Politicas
                                                  1. Entrga a tiempo
                                                  2. Compras
                                                    1. DIrectas
                                                      1. Frecuencia
                                                        1. Tamaño
                                                          1. Duracion
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