Estrategias para la exportación

Karen Vargas Ram
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Mapa conceptual sobre el Mercadeo Internacional

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Estrategias para la exportación
  1. Realizar un análisis e inversión
    1. Formas de ingreso
      1. Exportación Indirecta
        1. Intermediarios ubicados en el Ecuador
          1. No lo realizan los fabricantes
            1. Divide en dos:
              1. Intermediarios Independientes
                1. Comerciante exportador
                  1. Compra al productor las mercancías que exporta
                  2. Comisionista de exportación
                    1. No compra los productos, sólo realiza la gestión
                  3. Tradings Company
                    1. Empresas de importación y exportación que operan en los mercados extranjeros
                      1. Conocen las necesidades y capacidad de compra de los clientes
                  4. Exportación Directa
                    1. Vende a través de sus propios agentes o representantes
                      1. Agentes y distribuidores
                        1. Opera en representación de los fabricantes
                          1. Cierra los negocios directamente con los importadores
                          2. Distribuidor o mayorista
                            1. Importa directamente el producto
                              1. Busca revenderlo en el mercado local
                              2. Sucursales en el exterior
                                1. Siguiente etapa en el proceso de internacionalización de la empresa
                              3. Exportación Concertada
                                1. Tres principales:
                                  1. Piggy back
                                    1. operan un productor y un canalizador del mercado
                                    2. Consorcios de exportación
                                      1. Entidad que sirve para encarar los negocios a nivel internacional
                                      2. Joint ventures
                                        1. Creada por dos o más compañías de distintos países para desarrollar una actividad exportadora.
                                    3. Exportación Compensada
                                      1. Se utilizan como instrumento de compensación total o parcial.
                                        1. Trueque: Intercambio de mercancías
                                          1. Compensación: Mercancías son pagadas parcialmente en dinero y en productos
                                            1. Counterpurchase: Contiene dos contratos y un protocolo.
                                              1. Buy-back: Compra de productos fabricados por medio de los bienes y equipos o tecnología de producción
                                                1. Operación de Switch: Acuerdo de intercambio comercial recíproco entre 3 países o compañías
                                                  1. Acuerdos de Clearing: Firmantes establecen un canal de intercambio comercial por un período de tiempo.
                                                    1. Los Offset: Operaciones compensatorias a través de las cuales se vende materiales bélicos, equipos de defensa, etc.
                                                  2. Exportación Productiva
                                                    1. Producción de nuestros artículos en los mercados de destino
                                                      1. Realiza a través de Licencias de fabricación y subcontratación industrial.
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                                                    Blanca López
                                                    Cualidades de la Voz y Variedad Vocal "Expresión Oral"
                                                    jairosernabernal