Tema 10. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

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Tema 10. ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
  1. Etapas del proceso de venta personal
      1. -Reunión Inicial -Llamar atención -Estimular interés
        1. Búsqueda y selección de clientes
          1. Información previa
            1. Cierre de prueba, y formas de pago
              1. Consolidación vendedor-comprador -entrega e instalación -atención a dificultades
                1. 1. Estímulo respuesta 2. Ventas por fórmula 3. Satisfacción necesidades
              2. -Fijar objetivos -Reclutar y seleccionar -Capacitar y remunerar -Evaluar desempeño
                1. Función de las Ventas
                  1. 3
                    1. Vinculación
                      1. Imagen-contacto
                        1. Estrategia MKT
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