Es el procedimiento mediante el cual el vendedor envía un
documento al comprador en el exterior, donde se incluye el precio de
los productos solicitados, con todos los gastos requeridos, para llevar
la mercancía hasta el punto de entrega acordado previamente entre
las dos partes.
1. Costos del producto
2. Utilidad del productor
3. Distribución física internacional (de acuerdo
con el Incoterm convenido)
4. Comercializació
5. Incoterms
Aceptación de la cotización y establecimiento del medio de pago
El mercado financiero le da más de una opción para asegurar el
pago de sus exportaciones. De acuerdo con el Manual para
Importadores y Exportadores, de Rogelio Perilla, actualmente,
existen 13 formas para pagar una operación de comercio
internacional:
1. Giro directo
2. Carta de crédito
3. Cuentas de compensación
4. Financiación del intermediario
del mercado cambiario
5. Financiación directa
del proveedor
6. Crédito externo de
mediano y largo plazo
7. Leasing
(arrendamiento
financiero)
8. Pago con tarjeta de crédito
internacional
9. Pagos de importaciones en
moneda legal
10. Pagos anticipados
12. Cobranzas
13. Combinación de las
formas de pago
11. Inversión extranjera directa
Preparación del producto a exportar
El empaque es lo más importante en el proceso de
comercialización y venta del producto. Por esta razón, es
necesario dedicarle tiempo, personal capacitado y recursos
Aspectos que influyen en la elección del empaque
Producto
Tipo de barreras
Volumen
Vida útil esperada
Consumidor
Mercado
Legislación
Materiales de empaque
Deslizamiento adecuado
Tipo de transporte
Embalaje
Operaciones de envasado
Etiquetado y rotulado
Medioambiente
Costos
Contratación del transporte y seguro
Las responsabilidades de cada una de las partes con relación al transporte y el seguro las define el
Incoterm negociado.
El transporte, uno de los principales eslabones de la cadena logística, es el que determina
cómo y cuándo se recibirán los productos en manos de los compradores. Debido a esto, la
contratación del transporte adquiere así un papel trascendental en la operación internacional.
Volumen: cantidad de pallets o
contenedores y frecuencia con la
que se enviarán.
Itinerario: descripción de las ciudades y las
paradas en las que está permitido recoger o
dejar pasajeros o enmiendas en un viaje
internacional.
Disponibilidad de los cupos: espacio o
área de la que se dispone en el avión,
camión o buque para la carga.
Tiempo de tránsito: periodo
que demora la mercancía en
llegar a su trayecto final.