Brindar Valor al Cliente & Venta al menudeo y al Mayoreo

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Brindar Valor al Cliente & Venta al menudeo y al Mayoreo
  1. Tipos de Canales de Comercialización
    1. Conjunto de Organizaciones independientes que ayudan a que un producti y servicio se encuentren disponibles para uso y consumo del soncumidor.
      1. ¿Qué son?
        1. Nivel de Canal
          1. Canal de Mkt directo
            1. Canal de Mkt indirecto
              1. Contiene 1 o más niveles de intermediarios.
                1. anal de distribución Convencional
                  1. Compuesto por 1 o más productores, mayoristas y minoristas independientes los cuales buscan maximizar sus propias ganancias.
                2. Canal de Mkt sin intermediarios.
                3. Intermediarios que desempeñan labores para llevar el producto más cerca del comprador final.
              2. Tipos de Intermediarios
                1. Distribución Exclusiva
                  1. Distribución Selectiva
                    1. Distribución Intensiva
                      1. Abastecer el producto en tantos puntos de venta como sea posible.
                      2. Uso de más de uno pero menos que todos los intermediarios dispuestos a tener el inventario de los productos de la compañía.
                      3. Número limitado de intermediarios el derecho exclusivo de distribuir los productos de la empresa en sus territorios.
                    2. Desintermediación
                      1. Eliminación de intermediarios del canal de marketing por productores de bienes o servicios o el desplazamiento de revendedores tradicionales por nuevos tipos radicales de intermediarios.
                      2. Sistemas de MKT
                        1. Vertical
                          1. Es cuando los productores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros tiene más poder que los demás.
                            1. Corporativo
                              1. Contractual
                                1. Administrado
                              2. Horizontal
                                1. Dos o más empresas de un nivel unen fuerzas para conseguir una nueva oportunidad de Mkt.
                                2. Multicanal
                                  1. Una empresa única establece dos o más canales de Mkt, para llegar a 1 o más segmentos de clientes.
                                3. Tipos de:
                                  1. Minoristas
                                    1. Empresa cuyas ventas son primordialmente al detalle.
                                    2. Mayoristas
                                      1. Actividades involucradas en la vena de bienes y servicios a quienes compran para su reventa o uso de negocios.
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