Generación de modelos de negocios.

Generación de modelos de negocios.

1. Es una especie de anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa, el cual describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.

   • Lienzo de modelo de negocio
     • Nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos:
       • SM- Segmentos de mercado
         • PM-Propuestas de valor
           • C- Canales
             • RCI-Relaciones con clientes
               • FI- Fuentes de ingresos
                 • RC-Recursos clave
                   • AC-Actividades clave
                     • ASC-Asociaciones clave
                       • EC-Estructura de costes

2. Patrones

   • Se basan en los conceptos de desagregación, larga cola , plataforma multilateral, GRATIS y modelo de negocio abierto.
     • Desagregación de modelos de negocio: El concepto de empresa «desagregada» sostiene que existen fundamentalmente tres tipos de actividades empresariales diferentes: relaciones con clientes, innovación de productos e infraestructuras. John Hagel y Marc Singer acuñaron el término «empresa desagregada».
       • Empresas de telecomunicaciones móviles
       • La larga cola: La propuesta de valor se dirige únicamente a los clientes más rentables. El recurso clave es la plataforma y las actividades clave van desde el desarrollo y el mantenimiento de la plataforma hasta la adquisición y producción de contenido especializados.
         • Sector editorial (Lulu.com)
         • LEGO
         • Plataforma multilaterales: Se trata de plataformas que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes y actúan como intermediarios entre estos grupos para crear valor.
           • GRATIS: Sólo se ofrece una propuesta de valor de coste y valor elevados a los clientes que pagan por el servicio o producto.
             • Modelos de negocio abierto: Se pueden utilizar para crear y captar valor mediante la colaboración sistemática con socios externos. Los términos «modelo de negocio abierto» e «innovación abierta», acuñados por Henry Chesbrough, hacen referencia a la apertura del proceso de investigación de una empresa a terceros.
               • Procter & Gamble
               • GlaxoSmithKilne
               • Innocentive
             • Freemium: lo básico es gratis, los extras tienen un precio
               • El término freemium, acuñado por Jarid Lukin y difundido por el capitalista de riesgo Fred Wilson en su blog, se refiere a un modelo de negocio, basado principalmente en internet, que combina servicios básicos gratuitos con servicios premium de pago. Este modelo se caracteriza por contar con una amplia base de usuarios que disfrutan de una oferta gratuita sin condiciones.
                 • Cebo y anzuelo
                   • Cebo y anzuelo» hace referencia a un patrón de modelo de negocio en el que una oferta inicial atractiva, económica o gratuita fomenta la compra repetida de productos o servicios relacionados en el futuro. Este patrón también se conoce como modelo de «reclamo publicitario» o de «cuchilla y hoja de afeitar» . El modelo del reclamo publicitario se refiere a una oferta inicial subvencionada, en la que incluso se pierde dinero, cuyo objetivo es generar beneficios con las compras relacionadas posteriores.
                     • Publicidad y periódicos
                     • Metro
                     • Flickr
                     • Código abierto
                     • Red Hat
                     • Skype
                     • Gillete
                     • Cuchilla y hojas de afeitar
           • Google
           • Consolas de videojuegos de Nintendo, Sony
           • Microsoft
           • Apple
           • iPod, iTunes, iPhone
       • Banca privada

3. Técnica 1) Diseño

   • Creación de modelos de negocio a partir de aportaciones de clientes
     • El éxito de la innovación se basa en una profunda comprensión de los clientes, su entorno, sus rutinas diarias, sus preocupaciones y sus aspiraciones. La perspectiva de los clientes debería ser una fuente de información para la toma de decisiones sobre propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos.
       • Creación del perfil de un cliente
         • Te permite responder más acertadamente a preguntas como las siguientes: ¿esta propuesta de valor soluciona algún problema real del cliente?, ¿el cliente está realmente dispuesto a pagar por esto?, ¿cómo prefiere que se establezca la comunicación?

4. Técnica 2) Ideación

   • Generación de nuevas ideas de modelo de negocio
     • La innovación en modelos de negocio no consiste en observar a la competencia para copiarla o tomarla como punto de referencia, sino en crear mecanismos nuevos que permitan crear valor y percibir ingresos. Se deben desafiar las normas para diseñar modelos originales que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes
       • Epicentros de la innovación en modelos de negocio: Se distinguen cuatro epicentros de innovación en modelos de negocio que son recursos, oferta, clientes y finanzas.
       • El poder de las preguntas «y si...»
       • El proceso de ideación
       • Constitución de un equipo heterogéneo
       • Normas para la sesión de brainstorming

5. Técnica 3) Pensamiento visual

   • El valor del pensamiento visual
     • Uso de herramientas visuales como fotografías, esquemas, diagramas y notas autoadhesivas para crear significado y establecer un debate al respecto. Las técnicas visuales dan vida a un modelo de negocio y facilitan la creación colaborativa.
       • Visualización con dibujos
       • Captación de la esencia
       • Mejora del diálogo
       • Exploración de ideas
       • Mejora de la comunicación
       • Un tipo de visualización para cada necesidad

6. Técnica 4) Creación de prototipos

   • El valor de los prototipos
     • Son herramientas que tienen como objetivo el debate, el análisis y la corrección de un concepto.
       • Actitud de diseño
       • Prototipos a diferentes ecalas

7. Técnica 5) Narración de historias

   • El valor de la narración de historias
     • Una historia es la herramienta ideal para preparar un debate en profundidad sobre un modelo de negocio y la lógica subyacente. El objetivo de contar una historia es presentar un modelo de negocio nuevo de forma tangible y atractiva.
       • Modelo de negocio de SuperToast, Inc

8. écnica 6) Escenario

   • Diseño de modelos de negocio basado en escenarios
     • Los escenarios convierten lo abstracto en tangible
       • Exploración de ideas
       • Escenarios futuros

9. Estrategia

   • Cuatro áreas estratégicas
     • Entorno del modelo de negocio: contexto, factores de diseño y restricciones.
     • Evaluación de modelos de negocio
     • Perspectiva de modelo de negocio sobre la estrategia del océano azul
     • Gestión de varios modelos de negocio en una misma empresa

10. Proceso

    • Cinco fases: movilización, comprensión, diseño, aplicación y gestión
      • La innovación en modelos de negocio puede tener cuatro objetivos: satisfacer necesidades desatendidas del mercado; comercializar nuevas tecnologías, productos o servicios; mejorar, desbaratar o transformar un mercado existente con un modelo de negocio mejor, y crear un mercado totalmente nuevo.

11. Visión general

    • Modelos de negocio sin ánimo de lucro
    • Modelos financiados por terceros
    • Alineación de TI con la empresa

Images and files in the map