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Marketing Estratégico

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Mapa mental sobre MarKeting Estrategico
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Marketing Estratégico
  1. Busca
    1. Conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes
      1. Localizar nuevos nichos de mercado
        1. Identificar segmentos de mercado potenciales
          1. Valorar el potencial e interés de esos mercados
            1. Orientar a la empresa en busca de esas oportunidades
              1. Diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados
                1. Plan de Marketing Estratégico
                  1. Es imprescindible para que la empresa pueda no solo sobrevivir en su mercado sino posicionarse en un lugar preferencial
                    1. Variables a considerar
                      1. Segmentación de Mercado
                        1. Selección de Mercado
                          1. Análisis de la competencia
                            1. Análisis del entorno
                              1. Auditoría del Marketing
                                1. Posicionamiento de valor
                              2. Dirección Estratégica
                                1. Seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de la compañía que la hará destacar frente a la competencia
                                  1. Definición de objetivos estratégicos
                                    1. Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio
                                      1. Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa, que define las actividades de negocios presentes y futuras de una organización.
                                      2. Planificación Estratégica
                                        1. Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los objetivos establecidos en la misión de la empresa.
                                          1. Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.
                                          2. Implementación Estratégica
                                            1. Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con efectividad.
                                              1. Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización.
                                2. Se basa en estrategias
                                  1. Para conseguir
                                  2. Utiliza importantes herramientas como
                                    1. Análisis FODA
                                      1. Es una de las principales herramientas estratégicas desde el punto de vista práctico del mundo empresarial
                                        1. Es una palabra nemotécnica que corresponde a las iniciales de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
                                          1. Fortalezas
                                            1. También llamadas puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, consecuentemente, ventajas competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.
                                            2. Oportunidades
                                              1. Es todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, o bien representar una posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar la cifra de sus negocios.
                                              2. Debilidades
                                                1. También llamadas puntos débiles. Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia de la empresa, constituyen una amenaza para la organización y deben, por tanto, ser controladas y superadas.
                                                2. Amenazas
                                                  1. Se define como toda fuerza del entorno que puede impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o los recursos que se requieren para su implantación, o bien reducir los ingresos esperados o su rentabilidad.
                                              3. Matrices
                                                1. BCG
                                                  1. El método más simple, cuantitativo y conocido de análisis de productos o centros de estrategia, es el desarrollado por la compañía Boston Consulting Group(BCG), a finales de los años 60 y se materializa en la matriz de crecimiento-cuota de mercado.
                                                    1. Este enfoque considera el cash flow (beneficio + amortizaciones) como la variable más importante a la hora de la toma de decisiones sobre la composición de la cartera de productos o centros de estrategia de una empresa, y sobre cómo asignar los recursos.
                                                      1. Variables
                                                        1. Productos interrogante
                                                          1. Los productos interrogantes o niños son aquellos situados en mercados de gran crecimiento con reducidas cuotas de mercado relativas, lo que implica unos beneficios reducidos, y la necesidad de grandes inversiones para mantener sus cuotas de mercado y, por supuesto, aumentarlas. Las unidades situadas en esta zona podrán ser productos que se introducen por primera vez en un mercado ya existente, productos introducidos con anterioridad pero que por algún motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o productos que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.
                                                          2. Productos Estrella
                                                            1. Los situados en mercados de crecimiento elevado y cuota de mercado alta reciben el nombre de estrellas. Estos se caracterizan por tener un cash flow equilibrado, ya que los grandes beneficios obtenidos se compensan con las grandes necesidades de dinero para financiar su crecimiento y mantener su cuota de mercado. Situados en la fase de crecimiento, son los que presentan mejores posibilidades, tanto para invertir como para obtener beneficios.
                                                            2. Productos Vaca Lechera
                                                              1. Los productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras. Estos son generadores de liquidez, ya que al no necesitar grandes inversiones van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigación y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno. Estos productos se sitúan normalmente en la fase de madurez, con alta cuota de mercado y tasa de crecimiento baja o nula. Son productos con una gran experiencia acumulada, costes menores que la competencia y, como consecuencia, mejores ingresos. Constituyen la base fundamental para permitirnos financiar los productos «interrogantes», su investigación y desarrollo, y compensar los sacrificios de ingresos exigidos a los productos «estrella».
                                                              2. Productos Perro
                                                                1. Los productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento reciben el nombre de «perros». Son verdaderas trampas de liquidez, ya que debido a su baja cuota de mercado, su rentabilidad es muy pequeña y es difícil que lleguen a ser una gran fuente de liquidez, por lo que están inmovilizando recursos de la empresa que podrían ser invertidos más adecuadamente en otros centros. Tienen una tasa de crecimiento y cuota de mercado pequeña. La principal característica de estos productos es que, en la mayoría de los casos, difícilmente serán rentables. Existen competidores con mejores costes, mayor experiencia y cuota, y mejores ingresos.
                                                            3. Ansoff
                                                              1. Es una herramienta de análisis estratégico que los directivos de empresa, principalmente dentro del área de marketing, utilizan para definir cuáles son las alternativas estratégicas que tiene la organización para incrementar sus ventas. En el caso de las startups o pymes, será el emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para exprimir toda la información que esta herramienta estratégica puede facilitarnos.
                                                                1. Ofrece 4 alternativas estratégicas
                                                                  1. Estrategia de Penetración de Mercados
                                                                    1. Esta alternativa estratégica es perfecta para pymes que no son líderes de su categoría, o que compiten en mercados en pleno crecimiento, ya que supone ganar participación con un producto que la empresa ya está comercializando en un mercado al que ya se dirige.
                                                                    2. Estrategia de Desarrollo de Productos
                                                                      1. Esta opción implica el lanzamiento de nuevos productos en mercados en los que la empresa ya está operando. Los objetivos que pueden perseguirse con esta alternativa estratégica son: Ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades, establecer mayores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado, explotar una innovación tecnológica fruto de la investigación y desarrollo y/o aprovechar capacidad ociosa del departamento de producción.
                                                                      2. Estrategia de Diversificación
                                                                        1. Una vez que la empresa ya ha agotado las posibilidades de comercializar su producto actual o nuevos productos en aquellos mercados en los que ya opera, y por tanto conoce a la perfección, si quiere crecer, tendrá que vender sus productos en nuevos mercados.
                                                                        2. Estrategia de Desarrollo de Mercados
                                                                          1. A través de esta opción la empresa pretende crecer con nuevos productos en nuevos mercados. La diversificación puede ser horizontal (nuevos productos para un target similar al núcleo de clientes de la empresa) verticial (nuevos productos para mercados situados antes o después del mercado actual de la empresa dentro de la cadena de aprovisionamiento) concéntrica (nuevos productos en nuevos mercados para aprovechar sinergias tecnológicas) y / o conglomeradas (nuevos productos en nuevos mercados simplemente como inversión).
                                                                    3. Para conseguir
                                                                    4. REFERENCIAS:
                                                                      1. http://www.emprendepymes.es/matriz-de-ansoff-el-analisis-estrategico-de-tu-pyme/
                                                                        1. http://www.marketing-xxi.com/capitulo-2-estrategias-de-marketing.html
                                                                      Show full summary Hide full summary

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