PLANEACIÓN ESTRATEGICA: OBJETIVOS

El concepto de objetivo en el ambito empresarial debido a que es una parte esencial en la formulacion estrategica.
1. Las organizaciones se mueven en un contexto altamente incierto: .La politica, la tecnologia, y en el medio ambiente.
  1. Un objetivo organizacional sirve para: . Asignar responsabilidades .Planificar acciones . Orientar procesos .Medir resultados
OBJETIVOS A CORTO PLAZO: Son propositos que se deberan alcanzar en seis mese o menos, ya que implican emprender acciones inmediatas para alcanzar objetivos.
Los objetivos tienen la siguiente caracteristicas: . Indican acciones a lograr y por lo tanto comienzan con un verbo en infinitivo. .Tienen jerarquias y tambien forman una red de resultados y eventos deseados. . Representan los fines hacia los cuales esta encaminada la actividad de una empresa.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS Tratan de construir una posicion ventajosa frente a sus competidores, por ejemplo: abarcar nuevos mercados, diversificar productos.
OBJETIVOS FINANCIEROS: Su finalidad es establecer una situacion financiera solida, con base en el crecimiento en ventas, ahorro en gastos.
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO: Son metas que se alcanzaran en uno o dos años; son concecuencia de los objetivos a largo plazo y suele ser el plazo mas comun
1. Otra clasificacion de los objetivos son los siguientes: OBJETIVOS A LARGO PLAZO: Establecen metas de resultados para cinco años o mas;
LA GERENCIA POR OBJETIVOS
1. Aumenta el desempeño mediante la alineacion de las obligaciones de los colaboradores con los objetivos de la organización.
2. Se puede ver como sinonimo de la ADMINISTRACIÓN por resultados, el precursor de la GESTIÓN basada en la generación de valor, y consolidada por la aparición de BALANCED SCORECARD
3. SUPERVISOR
  1. PLAN: Objetivos .Metas .Estrategias
  2. EJECUCIÓN: Realización .Soporte
  3. CONTROL: Resultados . Revisión . Ajustes
Principios de la gerencia por objetivos:
1. Conexión en cascada de los objetivos y metas de la organización
2. Objetivos especificos para cada colaborador
3. Toma de decisiones participativa
La gerencia por objetivos tambien introdujo el acronimo SMART( OBJETIVOS INTELIGENTES)
1. Especifico
2. Medible
3. factible
4. Especificado en el tiempo
MATRIZ SPACE
1. Es una herramienta de gestión usada para determinar que objetivos estrategicos debe emprender una compañia.
  1. La matriz SPACE se puede utilizar como basa para otros analisis, tales como el FODA y la matriz BGC
    1. Agresivo
    2. Conservador
    3. Defensivo
    4. Compettivo
    5. DIMENSIÓN ESTRATÉGICA INTERNA:
      1. Fortaleza financiera ( FF)
      2. Ventaja competitiva (VC)
      3. DIMENSIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA:
        Estabilidad del entorno ( EE)
        Fortaleza de la industria ( FI)
lOS FACTORES EN AMBAS DIMENSIONES PODRIAN SER, ENTRE OTROS:
1. Fortaleza financiera
  1. Aumento de ingresos por año
  2. Flujo de efectivo
  3. Rentabilidad del patrimonio (ROE)
  4. Rentabilidad del activo
  5. Nivel de endeudamiento
    1. FORTALEZA DE LA INDUSTRIA
      1. Tecnologia
      2. Nuevos competidores
      3. Crecimiento de ventas
      4. Crecimiento en utilidades
      5. Crecimiento en ventas
        VENTAJA COMPETITIVA
        Diversificación de las lineas de producto
        Calidad
        Tecnologia
        Exportaciones
        Fabricación de insumos
        ESTABILIDAD DEL ENTORNO
        Precios de competidores
        Tecnologia
        Demanda
        Impuestos
        Inflación
        Devaluación
        Elasticidad de precios
        Posicionamiento de la marca
        Ventas
        Costos de ventas
        Participación en el mercado
      6. Riesgo
      7. Barreras de entrada
  6. Retorno de inversión
  7. Liquidez
  8. Capital de trabajo
MATRIZ PARA LA FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
1. El establecimiento de las estrategias de negocios ( mejor conocidas como objetivos estrategicos ) exige un proceso de sintesis ( conclusiones) basados en las herramientas de analisis previas.
  1. ESTRATEGIAS DE DERIVACIÓN DE OBJETIVOS
    1. lA MATRIZ FODA nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas. Algunas de las estrategias se traslapan o pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente
    2. LA ESTRATEGIA DO ( mini-Maxi) Esta estrategia DO ( debilidades vs oportunidades) intenta maximizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
    3. LA ESTRATEGIA DA ( mini-mini) En general, la finalidad de la estrategia DA ( debilidades vs amenazas) es establecer objetivos para minimizar tanto las debilidades como las amenazas.
    4. LA ESTRATEGIA FA( maxi-mini) Esta estrategia FA ( fortalezas vs amenazas) se basa en que las fortalezas de la organizacion se pueden utilizar para evitar las amenazas del medio ambiente.
    5. LA ESTRATEGIA FO ( MAXI-MAXI) A cualquier organización le agradaria estar siempre en la situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir, aplicar siempre la estrategia FO ( FORTALEZAS VS OPORTUNIDADES)

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