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VENTA PERSONAL

Description

Tarea venta personal
Daniel Hdz1419
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Daniel Hdz1419
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Resource summary

VENTA PERSONAL
  1. Es aquella que se realiza mediante el contacto personal vendedor-comprador de un producto o servicio, sea cual sea el mercado, lugar en el que se realiza y el medio que se utilice
    1. Características
      1. Prospección
        1. Calificación/Seleción
          1. Venta
            1. Fexibilidad
              1. Racionalidad
                1. Comunicación
                  1. Relaciones Sociales
                    1. Persuación
                      1. Servicio
                      2. Características diferenciales
                        1. Lugar de actuación
                          1. Jornada Laboral
                            1. Gastos adicionales
                              1. Control
                                1. Presión
                                  1. Factores de presión
                                    1. Trabaja por objetos
                                      1. Su tiempo pasa a ser un bien escaso
                                        1. Es la cara de la empresa ante los clientes
                                          1. Rentabilidad de la empresa
                                    2. Medio de comunicación
                                      1. Forma de promoción directa
                                        1. Ventajas
                                          1. Incrementa las ventas
                                            1. Fideliza clientes
                                              1. Canaliza el intercambio
                                              2. Desventajas
                                                1. Elevado costo
                                                  1. Calificación específica
                                                    1. Alta rotación
                                                    2. Tipos de venta
                                                      1. Recoge pedidos
                                                        1. Vendedor – Prospectador
                                                          1. Vendedor técnico
                                                            1. Vendedor creativo de productos intangibles
                                                              1. Vendedor creativo de productos tangibles
                                                                1. Dependiente o vendedor de despacho o tienda
                                                                  1. Vendedor-conductor o auto-venta
                                                                    1. Atendiendo a la relación
                                                                      1. Venta Multinivel, en red o “Marketing network
                                                                        1. Venta Indirecta
                                                                          1. Venta Piramidal
                                                                          2. Atendiendo a la disposición
                                                                            1. Venta con establecimiento
                                                                              1. Venta sin establecimiento
                                                                                1. Venta ambulante
                                                                                  1. Venta mediante reuniones en auditorios o locales preparados al efecto
                                                                                2. Atendiendo a la ubicación
                                                                                  1. Equipo o Red Interior deVentas
                                                                                    1. Equipo Exterior deVentas
                                                                                      1. Equipo de Exportación
                                                                                      2. Atendiendo a su relación contractual
                                                                                        1. Fijos o permanentes
                                                                                          1. Colaboradora o Independiente
                                                                                        2. Tareas Básicas
                                                                                          1. Venta
                                                                                            1. Exploración
                                                                                              1. Servicio
                                                                                                1. Asignación de recursos
                                                                                                  1. Previsión de ventas
                                                                                                    1. Cobros
                                                                                                    Show full summary Hide full summary

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                                                                                                    Personal - Impersonal Passive
                                                                                                    11301083
                                                                                                    DEMOCRACIA COMO FORMA DE GOBIERNO
                                                                                                    gabrielaetcheniq
                                                                                                    MARCO TEÓRICO
                                                                                                    Isaac Rosas
                                                                                                    Elementos de las artes plasticas
                                                                                                    Luisannys gomez
                                                                                                    Development
                                                                                                    Clara Merritt