VENTA PERSONAL

Es aquella que se realiza mediante el contacto personal vendedor-comprador de un producto o servicio, sea cual sea el mercado, lugar en el que se realiza y el medio que se utilice
1. Características
  1. Prospección
  2. Calificación/Seleción
  3. Venta
  4. Fexibilidad
  5. Racionalidad
  6. Comunicación
  7. Relaciones Sociales
  8. Persuación
  9. Servicio
2. Características diferenciales
  1. Lugar de actuación
  2. Jornada Laboral
  3. Gastos adicionales
  4. Control
  5. Presión
    1. Factores de presión
      1. Trabaja por objetos
      2. Su tiempo pasa a ser un bien escaso
      3. Es la cara de la empresa ante los clientes
      4. Rentabilidad de la empresa
Medio de comunicación
Forma de promoción directa
Ventajas
1. Incrementa las ventas
2. Fideliza clientes
3. Canaliza el intercambio
Desventajas
1. Elevado costo
2. Calificación específica
3. Alta rotación
Tipos de venta
1. Recoge pedidos
2. Vendedor – Prospectador
3. Vendedor técnico
4. Vendedor creativo de productos intangibles
5. Vendedor creativo de productos tangibles
6. Dependiente o vendedor de despacho o tienda
7. Vendedor-conductor o auto-venta
8. Atendiendo a la relación
  1. Venta Multinivel, en red o “Marketing network
  2. Venta Indirecta
  3. Venta Piramidal
9. Atendiendo a la disposición
  1. Venta con establecimiento
  2. Venta sin establecimiento
    1. Venta ambulante
    2. Venta mediante reuniones en auditorios o locales preparados al efecto
10. Atendiendo a la ubicación
  1. Equipo o Red Interior deVentas
  2. Equipo Exterior deVentas
  3. Equipo de Exportación
11. Atendiendo a su relación contractual
  1. Fijos o permanentes
  2. Colaboradora o Independiente
Tareas Básicas
1. Venta
2. Exploración
3. Servicio
4. Asignación de recursos
5. Previsión de ventas
6. Cobros

Next up

Description

Resource summary

Similar

	Created by Daniel Hdz1419 over 8 years ago