Venta Personal

Rodrigo Sánchez Jiménez
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Rodrigo Sánchez Jiménez
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ventas

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Venta Personal
1 ¿Qué es una venta?
1.1 Es la búsqueda y logro de aceptacion de un intercambio. En su mayoría es un intercambio monetario.
1.1.1 Para el vendedor el intercambio de debe de proveer un beneficio
1.1.1.1
1.1.2 Para el comprador, el esfuerzo que hace debe ser equiparable al beneficio que espera obtener.
1.1.2.1 No habrá compraventa si alguna de las partes no recibe el beneficio esperado
2 La venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (cara a cara).
2.1
3 Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador), a diferencia de por ejemplo la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
3.1 Como medio de comunicación Como forma de promoción directa
3.1.1 Sus características son:
3.1.1.1 Prospección
3.1.1.2 Calificación/Selección
3.1.1.3 Venta
3.1.1.4 Flexibilidad
3.1.1.5 Racionalidad
3.1.1.6 Comunicación
3.1.1.7 Relaciones Sociales
3.1.1.8 Persuasión
3.1.1.9 Servicio
3.1.1.10 Características diferenciales de la venta
3.1.1.10.1 Jornada Laboral
3.1.1.10.2 Gastos adicionales
3.1.1.10.3 Control
3.1.1.10.4 Presión
3.1.1.10.4.1 Trabaja por objetivos
3.1.1.10.4.2 Tiempo escaso
3.1.1.10.4.3 Es la imagen de la empresa antes los clientes
3.1.1.10.4.4 Buscar el máximo beneficio del cliente.
3.1.1.10.4.5 Gana lo que vende
4
4.1
4.1.1 Incrementa las ventas
4.1.2 Fideliza clientes
4.1.3 Canaliza el intercambio
5
5.1 Ventajas
6 Desventajas
6.1 Elevado costo
6.2 Calificación especìfica
6.3 Alta rotación
6.3.1 Capacitaciones
6.3.2 No rentabilizar las inversiones
7 Tipos de venta
7.1 Vendedor. Conductor-autoventa.
7.2 vendedor de despacho o tienda
7.3 Recoge pedidos
7.4 Prospectador (networking)
7.5 Vendedor técnico
7.6 Vendedor creativo de productos tangibles
7.7 Vendedor creativo de productos intangibles
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