Grupo de Consultoría de Boston Análisis Competitivo y Estrategia Corporativa

Zaira Bonilla
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Description

Una traducción de la matriz de la BCG

Resource summary

Grupo de Consultoría de Boston Análisis Competitivo y Estrategia Corporativa
  1. Para Empresas Multiproducto
    1. Son un problema muy complejo
      1. Sin estrategia
        1. No es más que un portafolio
          1. Sin
            1. Liquidez
              1. Sin inversiones comerciales
          2. Tiene
            1. Una renta importante y es la habilidad para
              1. Canalizar sus recursos en las unidades más productivas
                1. Es una opción para las firmas que no están diversificadas
          3. El grupo de Consultoría de Boston (BCG)
            1. Cree que la única ventaja es la Fuerza Financiera
              1. Derivada de la Diversificación del Portafolio
                1. Bruce Henderson (Presidente de la BCG)
                  1. Lo reseume todo en las Perspectivas de la Campaña
              2. Argumenta que este enfoque suboptimiza inherentemente la empresa en su conjunto
                1. El Enfoque de la BCG
                  1. Dice que el mercado de cada producto y la situación competitiva
                    1. Son ÚNICOS
                    2. Las diferencias en el crecimiento, el potencial del flujo de efectivo y la posición competitiva
                      1. Determinan
                        1. Oportunidades de inversión
                          1. Son usadas
                            1. Para suministrar fondos para invertir en otras partes de la empresa
                  2. Estrategia de Portafolio
                    1. Concepto
                      1. Es la clasificiación de Productos
                        1. Hecha por
                          1. Tasa del Crecimiento del Mercado
                            1. Participación en el Mercado
                        2. La Matriz
                            1. Se divide en:
                              1. Crecimiento del Mercado
                                1. Alto
                                  1. Se define como los que que crecen más que el 10% por año
                                  2. Bajo
                                  3. Participación en el Mercado
                                    1. Alto
                                      1. Son donde las empresas tienen una posición de liderazgo en el mercado
                                      2. Bajo
                                    1. Signos de Interrrogación
                                      1. Poseen
                                        1. ALTO crecimiento y BAJA participación en el Mercado
                                          1. Requieren
                                            1. GRANDES cantidades de Efectivo
                                              1. Para
                                                1. Expansión del mercado
                                      1. Estrellas
                                        1. son
                                          1. LÍDERES en el mercado en industrias de rápido crecimiento
                                            1. Necesitan
                                              1. MANTENER el crecimiento, investigación y desarrollo de mercado
                                                1. Por lo que
                                                  1. Son los que USAN el EFECTIVO
                                        1. Vacas de Efectivo
                                          1. Tienen
                                            1. ALTA participación en el Mercado de BAJO Crecimiento
                                              1. Financían
                                                1. A las ESTRELLAS y los Signos de INTERROGACIÓN
                                                  1. Generan
                                                    1. ALTAS Utilidades
                                          1. Perros
                                            1. Poseen
                                              1. BAJA participación en el Mercado de BAJO crecimiento
                                                1. Generan
                                                  1. ALGO de Efectio o PÉRDIDAS
                                                    1. Se debe
                                                      1. REINVERTIR en ellos con un Capital Adicional
                                                        1. Se les llama TRAMPAS DE EFECTIVO
                                      2. Análisis Competitivo del Portafolio de Producto
                                        1. Se realiza una vez hecha la tabla de portafolio
                                          1. Son 5 pasos:
                                            1. 1. BALANCE INTERNO
                                              1. Los productos deben ser distribuidos en los 4 cuadrantes
                                                1. GRANDES ventas en
                                                  1. o
                                                  2. Mucha inversión para convertir
                                                    1. en
                                                      1. Pues pueden ser los mayores perdedores en caso de que las cosas salgan mal
                                                    2. La BCG: la mayoría deben ser Vacas para ayudar a los productos restantes
                                                      1. Otros deben de ser perros porque son trampas de efectivo
                                                  3. 2.- TENDENCIAS
                                                    1. Se deben desarrollar 3 - 5 años antes
                                                      1. Esto señalará la dirección gral y la tasa de movimiento de cada producto
                                                        1. De esta "proyección" se desarrolla el "objetivo" del PORTAFOLIO DESEADO
                                                      2. 3.- EVALUACIÓN COMPETITIVA
                                                        1. Se dearrollan TABLAS de los principales COMPETIDORES
                                                          1. Se comparan con la evaluación de la FZA COMPETITIVA, contemplando MAS participación en el mercado
                                                            1. Se divide en 4 Estrategias Básicas
                                                              1. A. Crecimiento de Productos por la Ganancia en la Participación
                                                                1. B. Productos de Mantenimiento de Paticipación
                                                                  1. D. Candidatos a Descontinuarse
                                                                    1. C. Productos "Agotamiento", son los que serán ordeñados
                                                                2. 4.- POSICIÓN DE LA INDUSTRIA
                                                                  1. Crecimiento de las ventas de mercado = Efectivo
                                                                    1. Se traza el crecimiento del mercado contra la capacidad del producto
                                                                      1. Sirve para idealizar el "MÁXIMO CRECIMIENTO SOSTENIBLE"
                                                                        1. Acerca el Portafolio al patrón IDEAL
                                                                          1. Ej. Perro cerca de la línea de máximo crecimiento se mueve en el eje del crecimiento cero, permite que el crecimiento en el mercado decline y así maximiza el flujo de efectivo
                                                                            1. A esto se le llama "COSECHANDO"
                                                                            2. Capacidad de Crecimiento cero es lo ideal para PERRO y dirigido hacia la izquierda en la matriz.
                                                                              1. VACAS en la diagonal continúan su participación en el mercado. ALTO crecimiento en la participación en el mercado de SIGNOS DE INTERROGACIÓN en dos grugrupos
                                                                                1. Grupo con PEQUEÑO capital de crecimiento
                                                                                  1. Grupo con GRAN apoyo
                                                                      2. 5.- BALANCE FINANCIERO
                                                                        1. Estimados de dinero en Efectivo Generado. Se usan de manera externa para balancear el Flujo de Efectivo
                                                                          1. Las necesidades de Efectivo o la generación del mismo se proyectan para cada producto
                                                                            1. Perros y algunos Signos de Interrogación producen producen recuperación del capital
                                                                              1. Vacas y Estrellas producen el resto de los fondos generados internamente
                                                                                1. Signos de Interrogación y unas Estrellas que buscan ganar participación en el mercado son las únicas usuarias de efectivo
                                                                                  1. Perros y Signos de Interrogación tendrán que ser abandonados u ordenados si se necesita exceder el total del flujo de efectivo
                                                                          Show full summary Hide full summary

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