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Description
Mind Map by ceci_569658, updated more than 1 year ago
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Created by ceci_569658
over 8 years ago
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Distribución
en el punto
de venta
- La distribución del producto hace
referencia a la forma en que los
productos son distribuidos hacia la plaza
o punto de venta en donde estarán a
disposición, serán ofrecidos o serán
vendidos a los consumidores
- Para distribuir nuestros productos, en primer lugar
debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar
para distribuirlos y, en segundo lugar, seleccionar las
plazas o puntos de venta en donde los vamos ofrecer o
vender.
- Canal directo o
Indirecto: En primer
lugar debemos
determinar si
haremos uso de
canales de
distribución o de
venta directos o
indirectos:
- Canal Directo: Hacer uso de un canal directo
implica vender nuestros productos
directamente al consumidor final sin hacer uso
de intermediarios. Por ejemplo, hacemos uso de
canales directos cuando vendemos nuestros
productos en nuestros locales comerciales, a
través de Internet, a través de llamadas
telefónicas, o a través de visitas a domicilio
- Ventajas: La ventaja de hacer uso de este
tipo de canal es que nos permite tener un
mayor control sobre nuestros productos o
sobre la venta
- Desventajas: Entre las desventajas
de hacer uso de este tipo de canal
están la falta de cobertura, los
mayores costos que implica, y el
hecho de no poder delegar
responsabilidades.
- Canal Indirecto: Hacer uso de
un canal indirecto implica
vender nuestros productos a
intermediarios, quienes
posteriormente los venderán al
consumidor final o, en todo
caso, a otros intermediarios.
- Selección de plazas o Punto de
Venta: para distribuir nuestros
productos procedemos a
determinar cuáles serán las plazas
o puntos de venta en donde serán
distribuidos, y luego ofrecidos o
vendidos a los consumidores.
- Al momento de elegir las
plazas o puntos de venta
que utilizaremos,
debemos tener en
cuenta lo siguiente: el
análisis de nuestro
público objetivo, análisis
de nuestra competencia,
puntos de venta
utilizados por
consumidores, etc.
- Al momento de elegir las
plazas o puntos de venta
que utilizaremos,
debemos tener en
cuenta lo siguiente: el
análisis de nuestro
público objetivo, análisis
de nuestra competencia,
puntos de venta
utilizados por
consumidores, etc.
- Puntos de venta: Una
adecuada localización del punto
de venta contribuye
favorablemente a su elección
por el comprado. Cualquier
error cometido en la
localización inicial de un punto
de venta es difícil de rectificar
posteriormente.
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