Estratégia para prospecção de parceiros

Vinícius Vidotti
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Vinícius Vidotti
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Description

Mapa mental feito para podermos visualizar a estratégia de prospecção de parceiros para os treinamentos e palestras do Treinador Thiago Concer.

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Estratégia para prospecção de parceiros
  1. PCI
    1. Empresas de RH
      1. Organizadores de eventos comerciais
        1. Escritórios de contabilidade
          1. Bancos
            1. Sebrae
              1. Clientes IEV
              2. Prospecção
                1. Caracol
                  1. Por região
                    1. Por estado
                      1. Foco nas capitais
                        1. Demais cidades
                  2. Canais
                    1. Internet
                      1. Google
                        1. Google Maps
                          1. Sites de diretórios de empresas
                            1. Sites de listas telefônicas
                              1. Grupos no LinkedIn
                                1. Grupos no Facebook
                                  1. Contatos de indicações
                            2. Abordagem
                              1. Quem sou
                                1. De onde sou
                                  1. O que quero
                                    1. "...Quem é o responsável quando o assunto é parceria?"
                                      1. Em contato com o responsável
                                        1. Quem sou
                                          1. De onde sou
                                            1. O que quero
                                              1. "...Vou te apresentar a minha proposta e o que você vai ganhar com isso, aí você me diz se te interessa, tudo bem?"
                                                1. 1ª parte da proposta: Como funcionam os treinamentos
                                                  1. 2ª parte da proposta: O que eu preciso que você faça
                                                    1. 3ª parte da proposta: O que você vai ganhar com isso
                                                      1. Fazer conta e mostrar números x usar imagine
                                                        1. "... A minha única dúvida é: Te interessa poder ganhar, por exemplo, R$ xx,xx a mais por ano?"
                                                          1. 1ª parte do fechamento: Reforçar o bom negócio
                                                            1. 2ª parte do fechamento: Enviar apresentações por e-mail
                                                              1. 3ª parte do fechamento: Agendar data e hora pra pegar as indicações
                                          Show full summary Hide full summary

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