ESTRATEGIAS GENERALES DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES

Geraldine Ricaurte
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Geraldine Ricaurte
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Diferentes Estrategias de mercadeo para la toma de desiciones en empresas

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ESTRATEGIAS GENERALES DE MERCADEO PARA LA TOMA DE DECISIONES
1 ESTRATEGIA CORPORATIVA
1.1 Los ejecutivos de mas alto rango toman desiciones para gregarle valor a la empresa, y asi identificar los mecados que se van a servir y las líneas de productos o servicios que se van a producir u ofrecer al mercado.
1.2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
1.2.1 Mercados Actuales
1.2.1.1 Penetración del mercado
1.2.1.1.1 Está estrategía busca aumentar la participación del mercado con los productos o servicios que se tienen en el momento; de esa manera aumentar las ventas de los productos existentes en mercados actuales. Es necesario aumento en la publicidad o en la distribución, o por reducción de precios.
1.2.1.2 Desarrollo de productos
1.2.1.2.1 Consiste en satisfacer el constante cambio e las necesidades de consuidor, contrarestar las ofertas de la competencia y satisfacer las necesidades de segmentos de mercado especificos. Es necesario la adición de nuevas funciones o características, desarrollo de nuevos modelos, tamaños o presentacione, mejorar calidad, expanción de la línea de productos ,etc
1.2.1.3 Integración Vertical
1.2.1.3.1 Integración Vertical Hacia Atras
1.2.1.3.1.1 Consiste en que las empresas se conviertas en su propio proveedr ; para así asegurar un abastecimiento continuo y seguro, y llegar a tener algún tipo de autonomia en cuanto a cantidad, calidad y precio.
1.2.1.3.2 Integración Vertical Hacia Adelante
1.2.1.3.2.1 Consiste en que las empresas se conviertan en sus propios intermediarios o distribuidores, está estrategia esta dirigida en los consumidores y tiende a controlar la salida de los productos. Principalmente se usa para lograr un contacto directo con el cliente y aspi llegar a conocer más acerca de sus gustos, preferencias, necesidades, nuevas tendencias y entre otras.
1.2.2 Nuevos Mercados
1.2.2.1 Dearrollo del Mercado
1.2.2.1.1 Consiste en llevar productos actales a mercados nuevos; está estrategia es necesaria cuando exisen pocas posibilidades de crecimiento en los mercados actuales deido a competencia muy fuerte o poderosa o cuando se tiene una cuota e mercado muy baja a la de la competencia. Se puede así mismo idenificar nuevos usos de los productos actuales. Tambien otros usos de epa estrategía es identificando nuevos segmentos de usaros o introduciendo los productos actuales en nuevos canales de distribución idtints a los actuales
1.2.2.2 Expansión del Mercado
1.2.2.2.1 Estrategía Regional
1.2.2.2.1.1 Consiste en que la empresa concentre todo su esfuerzo y recursos en una o dos áreas, con el fin de consolidarse en lugares principales de operación.
1.2.2.2.2 Estrategía Multinacional
1.2.2.2.2.1 Consiste en llevar la empresa a diferentes continentes, creando una serie de filiales y subsidiarias, dandoles a cada uno la autonomía a cada una para que desarrollen sus propias estrategias e incursionen en el mercado.
1.2.2.2.3 Estrategia Gobal
1.2.2.2.3.1 Consiste e ver al mundo como un gran mercado, en esté caso las organizaciones diseñan estrategías que sean aplicables a cada uno de los mercados.
1.2.2.3 DIversificación
1.2.2.3.1 Consiste en diversificar la cartera de productos o servicios; consta de nuevos productos y nuevos mercados, se realiza cuando hay pocas oportunidades de cecimiento o cuando las ventas de la compañia tienen mucha volatilidad.
1.2.2.3.2 Concentrica
1.2.2.3.2.1 Busca atraer nuevos grupos e compradores; con el fin de entrar a nuevos negocios pero relacionados con sus recursos y capacidades.
1.2.2.3.3 Pura
1.2.2.3.3.1 Cuando la empresa entran a nuevas actividades sin relación con las actividades tradicionales. Es decir en campos inexplorados.
1.3 ESTRATEGÍAS DE CONSOLIDACIÓN
1.3.1 Busca beneficios alternos sin necesidad de crecer.
1.3.2 Atrincheramiento
1.3.2.1 Con esta estrategía la empresa limita su compromiso a sus productos existentes, optando por retirarse de los mercados másdebles para no segui perdiendo dinero en un mercado que no genera a fuficiente ganancia.
1.3.3 Eliminación de Productos
1.3.3.1 Está estrategía se desarrolla cuando una empresa decide reducir el numero de productos que se están ofreciendo en el mercado, debido a que algunos segmentos son muy pequeños y no representan algo significativo y si tiene demasiados costos.
1.3.4 Retirarse del Negocio
1.3.4.1 Consiste en salir de uno o de varios productos y de un mercado en particular. Este tipo de estrategía se opone a la diversificaión.
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3 ESTRATEGÍAS DE MERCADEO
3.1 Busca que la empresa logre un impacto en cuanto a la demanda de un producto o una línea de producto dentro de un mercado determinado.
3.2 ESTRATEGÍAS EN LA DEMANDA PRIMARIA
3.2.1 ESTRATEGÍAS PARA ATRAER A LOS NO USUARIOS
3.2.1.1 Está estrategía insita en atraer o motivar a los no usuarios a que conozcan e producto y lo consuman , es vital en el mercado nuevo.
3.2.1.2 Desarrollo de Nuevos Productos
3.2.1.2.1 Nuevos productos que sean atractivos para ciertos segementos, Con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes potenciales. - Demostrar beneficios del producto - Promoviendo nuevos beneficios de los productos existentes - Aumentar la capacidad de compra - Precios bajos - Sistema de financiación acorde a necesidades - Mayor disponibilidades del producto.
3.2.2 ESTRATEGPIAS PARA AUMENTAR LA TASA DE COMPRA ENTRE LOS USUARIOS
3.2.2.1 Ampliación del uso
3.2.2.1.1 Estrategpia que busca nuevos usos de sus productos , aumentando la tasa de uso del mismo.. Se puede implementar atraves de bastante publicidad y manejo de medios.
3.2.2.2 Aumento de los niveles de consuo de producto
3.2.2.2.1 Está estrategia supone buscar que los consumidores cada vez que vayan a usar el producto lo hagan en más cantidad. Se implementa a través de publicidad.
3.2.2.3 Estimular el remplazo
3.2.2.3.1 Busca Influenciar al consumidor a que recompre un producto en especial, es decir que lo cambi o compre uno nuevo antes de tiempo.
3.2.3 EN LA DEMANDA SELECTIVA
3.2.3.1 Es aquella demanda dentro del mercado relevante que se inclina por marcas alternativas o proveedores específicos.
3.2.3.2 Estrategías para expandir el mercado servido
3.2.3.2.1 Ampliar la distribución
3.2.3.2.1.1 Busca dirigirse hacia nuevos mercados geográficos o detectar nuevos canales de distribución que puedan ser mas efectivos.
3.2.3.2.2 La extención de la línea del producto
3.2.3.2.2.1 Busca alcanzar mediante el desarrollo de nuevos productos.
3.2.3.2.2.2 Extensión Horizontal
3.2.3.2.2.2.1 Consiste en agregar nuevo producto con diferentes caracteristicas en un rango similar de precios.
3.2.3.2.2.3 Extensión Vertica
3.2.3.2.2.3.1 Consiste en agregar un nuevo producto con diferencias identificables en el precio del mismo.
3.2.3.3 Extrategias para captar cclientes de los competidores
3.2.3.3.1 Posicionamiento de Confrontación directa
3.2.3.3.1.1 Busca detectar a fondo que beneficios ofrece la competencia con el fin de igualarlos, brindando reletivamento los mismo beneficios e intentando superarlos. Ideal en mercados saturados y estancados.
3.2.3.3.2 Posicionamiento Diferenciado
3.2.3.3.2.1 Beneficio/ Atributo
3.2.3.3.2.1.1 Busca insistir en los atributos propios único del producto.
3.2.3.3.2.2 Posicionamiento Orientado hacia el Cliente
3.2.3.3.2.2.1 Se basa en que las empresas se alejan de sus competidores para servir a clientes especiales en un mercado.
3.2.3.3.3 Posicionamiento y brand Equity
3.2.3.3.3.1 Consiste en el valor agregado que le da una marca al producto por el hecho, de ser reconocida y estar altamente posicionada en la mente del consumidor
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