Canal de Distribucion Act 1.3

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Canal de Distribucion Act 1.3
1 Trade marketing
1.1 relaciones encaminadas a satisfacer necesidades especificas en el canal
1.2 lograr ventaja competitiva
2 Canal como publico objetivo - relaciones igualitarias
2.1 estrategia relacional dirigida hacia canal crea oportunidades y valor forma conjunta
2.2 Intenet - popularizo acciones B to B
3 Morgan - Hunt 1994
3.1 Incentivar empresas - preservar inversiones en la relacion
3.2 fomentar orientacion a largo plazo - resistencia horizonte mas corto
3.3 actuar creencia socios no lo haran forma oportunista
4 Ventajas cooperacion fabricantes
4.1 mayor acceso info mercado
4.2 mayor asistencia intermediario lanzamiento productos.
4.3 menor interes distribuidor promocion marcas competitivas
4.4 mayor disposicion intermediarios rendimientos largo plazo y responder contingencias imprevistas
5 ventajas intermediarios.
5.1 mayor acceso productos requeridos clientes
5.2 diferenciacion distribuidores.
5.3 mayor apoyo fabricantes

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