técnicas de cierre

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técnicas de cierre
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técnicas de cierre
1 cierre envolvente
1.1 Se trata de “envolver” al cliente antes de comprar.Esto se logra mediante preguntas de doble alternativa para que, de esta manera, ayudes al prospecto a que el proceso de ventas sea más natural.
1.1.1 por ejemplo:
1.1.1.1 ¿la factura de la compra, irá a su nombre o al nombre de la empresa? ¿Para cuándo quiere el pedido; para el viernes de esta semana o para el lunes de la próxima?
2 cierre por compromiso
2.1 El cierre compromiso: En este cierre de lo que se trata es de comprometer al prospecto si comprueba que usted tiene la razón
2.1.1 por ejemplo:
2.1.1.1 si tu prospecto te dice: “me gusta este tipo de autos, ¿pero no tendrá en azul? Entonces tú respondes: “si le consigo en azul, ¿lo compra el auto? De esta manera, conviertes lo que aparentemente es una barrera que impide la venta, en una puerta que te abre la oportunidad de lograr la misma.
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