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SEGMENTACION DE MERCADOS

Description

Teoria de la Organizacion (Solemne 1 TO S2 2016) Mind Map on SEGMENTACION DE MERCADOS, created by David Valverde on 08/23/2016.
David Valverde
Mind Map by David Valverde, updated more than 1 year ago
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Resource summary

SEGMENTACION DE MERCADOS

Annotations:

  • Proceso de division de mercado en subconjunto DISTINTIVO  de consumidores...
  • ...consumidores de caracteristicas homogeneas entre si....
  • ...seleccionando uno o mas de estos como MERCADO OBJETIVO...
  • ..MERCADO OBJETIVO, que se desea alcanzar mediante una ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION ESPECIAL
  1. Requisitos
    1. Cuantificacion

      Annotations:

      • posibilidad de obtener informacion de caracteristicas del segmento elegido
      1. Rentabilidad

        Annotations:

        • amplitud suficiente para justificar una inversion o esfuerzo de marketing
        1. Accesibilidad

          Annotations:

          • capacidad en que se pueda 
          1. Respuesta

            Annotations:

            • grado de reaccion del segmento a los elementos del marketing mix
            1. Magnitud de diferencias entre segmento

              Annotations:

              • espectro lo suficientemente amplio como para tener una identidad propia
              1. Durabilidad de las diferencias

                Annotations:

                • estimacion del tiempo que puedan perdurar dichas diferencias que justifiquen el negocio
                1. Adecuacion Producto Empresa

                  Annotations:

                  • consistencia de la oferta en la relacion entre la realidad organizacional, sus politicas y estrategias
                  1. Capacidad respuesta Competencia

                    Annotations:

                    • tiempos y capacidad real de repuesta de posibles entrantes o adaptacion de actuales
                  2. Ventajas
                    1. Comprension
                      1. Direccion
                        1. Certeza
                          1. Reaccion
                            1. Evaluacion
                              1. Eficiencia
                              2. Alternativas
                                1. Demografica
                                  1. Geografica
                                    1. Socio-economica
                                      1. Psicografica
                                        1. Conducta de compra
                                          1. comportamiento de uso
                                            1. Lealtad de marca
                                              1. sensibilidad al precio
                                                1. Tipo de Industria
                                                  1. Tamaño de Organizacion
                                                    1. Habito Exposicion a Medios
                                                    2. Variables Demograficas
                                                      1. Sexo
                                                        1. Edad
                                                          1. Raza
                                                            1. Nacionalidad
                                                              1. Clase Social
                                                                1. Tamaño Familia
                                                                  1. Ciclo vida familiar
                                                                    1. Religion
                                                                      1. Ocupacion
                                                                        1. Nivel de Ocupacion
                                                                          1. Ingreso
                                                                          2. Variables Geograficas
                                                                            1. Tamaño ciudad
                                                                              1. Densidad del mercado
                                                                                1. Tamaño Provincia/Estado
                                                                                  1. Region
                                                                                    1. Topologia de terreno
                                                                                      1. urbano/rural
                                                                                      2. Variables Psicograficas
                                                                                        1. Tolerantes
                                                                                          1. Creativos
                                                                                            1. Egocentricos
                                                                                              1. Valientes
                                                                                                1. Tensos
                                                                                                  1. Alegres
                                                                                                    1. Eficientes
                                                                                                      1. Seguros de si mismo
                                                                                                        1. Bondadosos
                                                                                                          1. Dominantes
                                                                                                            1. Afectuosos
                                                                                                              1. Inteligentes
                                                                                                                1. Amistosos
                                                                                                                  1. Torpes
                                                                                                                    1. Tercos
                                                                                                                      1. Reservados
                                                                                                                        1. Francos
                                                                                                                          1. Refinados
                                                                                                                            1. Sociables
                                                                                                                              1. Fidedignos
                                                                                                                              2. Segmentacion por uso

                                                                                                                                Media attachments

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