Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente

Nathalia Mosquera
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Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente

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Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente
  1. Precio
    1. Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio
    2. Principales estrategias de fijación de precios
      1. Fijación de precios basada en el valor para el cliente
        1. Fijación de precios por buen valor
          1. combinación exacta de calidad y buen servicio a un precios justo
          2. Fijación de precios por valor agregado
            1. ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios mas elevados
          3. Fijación de precios basada en el costo
            1. a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más utilidades
              1. Tipos de costos
                1. costos fijos (de operación)
                  1. costos variables
                    1. costos totales
                    2. Costos en diferentes niveles de producción
                      1. Costos en función de la experiencia de producción
                        1. Fijación de precio de costo más margen
                          1. suma de un sobreprecio estándar al costo del preducto
                          2. Análisis de equilibrio y fijación de precios por utilidades meta
                            1. Fijar el precio con la finalidad de salir parejos en cuanto a los costos de fabricar y vender un producto; o bien, fijar el precio para obtener una utilidad meta
                          3. Fijación de precios basada en la competencia
                            1. Es el establecimiento de precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores
                          4. Otros factores que afectan la fijación de precios
                            1. Estrategia, objetivos y mezcla generales de marketing
                              1. Determinación de costos por objetivo
                              2. Consideraciones de la organización
                                1. El mercado y la demanda
                                  1. Fijación de precios en diferentes tipos de mercados
                                    1. Análisis de la relación de precio-demanda
                                      1. Elasticidad de la demanda con el precio
                                      2. La economía
                                        1. Otros factores externos
                                        Show full summary Hide full summary

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