Fijación de Precios

Mayra  Tovar Morales
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Mayra  Tovar Morales
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5 métodos para la fijación de precios

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Fijación de Precios
  1. 1. Método basado en el costo total
    1. Consiste en aumentar el costo total (producción, operación y porcentaje deseado) en función de las utilidades que se desean lograr.
    2. 2. Método basado en el costeo directo
      1. Cuando se estudia la decisión de aceptar una orden especial. Aquí se debe ser suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribución que permita cubrir parte de los costos fijos.
        1. Circunstancias:
          1. La empresa debe tener capacidad instalada excedente
            1. Que las ventas y las utilidades incrementen al aceptar pedidos a un precio más bajo del normal
              1. Que los pedidos no perturben al mercado actual.
                1. Que no se propicie manejar precios "dumping" en el mercado internacional
            2. 3. Método basado en el rendimiento deseado
              1. El precio debe ser fijado en función del rendimiento que desean las empresas sobre la inversión total, o sea, el precio debe garantizar una remuneración al capital invertido. Este enfoque será válido siempre y cuando el mercado perciba que dicho precio es menor o igual al valor que el producto o servicio le genere.
                1. Tasa de rendimiento sobre la inversión, es lo que usan los accionistas para evaluar la administración
              2. 4. Método basado en un determinado valor económico agregado
                1. El valor económico agregado (EVA) es un criterio que cada día se emplea más para tomar decisiones. A partir de un EVA determinado por los accionistas puede llegar a determinar el precio al cual se deben colocar los productos o servicios para que así el capital recba una retribución justa.
                2. 5. Precio basado en el valor agregado percibido por el cliente
                  1. Actualmente el precio de un producto queda fuera del control de las empresas pues es el mercado quien lo determina en función de ciertos factores como el de oferta , demanda y el valor agregado que percibe el cliente potencial.
                    1. El precio basado en el mercado debe estar en función del precio de la competencia, la elasticidad de la demanda y el valor agregado que se espera el cliente.
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