GATILHOS MENTAIS - Criado a partir de um Mapa Mental

Conecte-se com o PORQUE do seu cliente e crie uma conexão emocional

Siga uma formula ciêntifica para formular uma oferta irresistível

Remova os 3 tipos de objeções mais comuns

TOMADA DE DECISÃO EMOCIONAL Decisões ocorrem no " cérebro antigo" Área mais primitiva e "simples" do cérebro Tomamos decisões movidas pela emoção, depois justificamos de forma racional Nessa área as conexões emocionais dos grandes PORQUÊ EGOISMO - O que eu ganho nisso ? CONTRASTE - bom/ruim ganho/perda rápido/lento CONCRETO - físico, tangivel, pegar com as mãos COMEÇO/FIM - começo capta atenção, meio se perde, fim retoma VISUAL - imagens e videos EMOCIONAL - responde as emoções identificar quais os principais fatores envolvidos na sua oderta Formular conteúdo de oferta a conectar com eles Fazer "afunilamento" : começar no impessoal, depois pessoal e por fim íntimo

FORMULA IFI + CE - OBJ = Oferta irresistível Identificar Fator motivacional Intríseco Comunicar-se Emocionalmente remover OBJeções Motivação intrínseca X extrínseca extrínseca - recompensas EX. dinheiro, estrelinhas, brinde... intrínseca - internas, relacionadas com elementos da sobrevivência, da busca pelo prazer ou fuga da dor modelo de 16 Fatores Intrínsecos de Steven Reiss ( Who Am I? ) PODER - influenciar os outros ORDEM - organização INDEPENDÊNCIA - autonomia GUARDAR - colecionar coisas CURIOSIDADE - conhecimento de descoberta HONRA - lealdade a familia ACEITAÇÃO - inclusão no grupo/ comunidade IDEALISMO - justiça social CONTATO SOCIAL - companhia ROMANCE - beleza e relacionamento FAMILIA - criar seu filhos STATUS - posição social VINGANÇA - retribuição ALIMENTAÇÃO - comida ATIVIDADE FISICA - exercício corporal TRANQUILIDADE - emoções calmas / estabilidade

se tiver algo importante a dizer diga no começo e reforce no fim. O cerebro fixa sempre mais o começo e  fim do assunto.

align_clippings_on_this_page_please

GATILHOS MENTAIS

Anotações