CICLO DE VIDA DO PRODUTO

Ciclo de vida do Produto

Ciclo de vida do Produto

• É uma ferramenta para decisões de estratégia de marketing. Tem os objetivos de:
• Avaliar comportamento do produto;
• Tomar decisões em relação ao produto.
• Kotler (1996) argumenta que:
• Os produtos têm vida limitada;-
• As vendas dos produtos passam por estágios distintos, cada um deles com desafios,oportunidades e problemas diferentes para as empresas;
• Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto;
• Os produtos necessitam de diferentes estratégias de produção, financeira, marketing,compras e recursos humanos de acordo com cada estágio do seu ciclo de vida.
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• Legenda: Ciclo de vida do produto

Fase da INTRODUÇÃO

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• Legenda: Fase da Introdução
• É a fase inicial da vida de um produto. Se caracteriza por:
• Alto custo distribuição e produção;
• Deficiências na produção, venda e distribuição;
• Baixo volume de produção e venda;
• Baixa taxa de crescimento;
• Baixo número de clientes;
• Altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuição e embalagem/design;
• Baixa concorrência.

Estratégias de INTRODUÇÃO

• PENETRAÇÃO LENTA:
• Baixo preço e Baixa comunicação;
• Para mercado amplo, baixa concorrência e consumidor sensível ao preço;
• Preço baixo encoraja a rápida aceitação;
• Poucos gastos com marketing.
• PENETRAÇÃO RÁPIDA:
• Baixo preço e Alta comunicação;
• Para mercado amplo, alta concorrência e consumidor sensível ao preço;
• Preço baixo e alta comunicação conquista mais mercado mais rapidamente.

Estratégias de INTRODUÇÃO

• SKIMMING (DESNATAMENTO) LENTO:
• Alto preço e Baixa comunicação;
• Para mercado pequeno, baixa concorrência e consumidor com poder de compra;
• Pouco gasto com marketing para gerar mais lucratividade.
• SKIMMING (DESNATAMENTO) RÁPIDO:
• Alto preço e Alta comunicação;
• Para mercado pequeno, alta concorrência e consumidor com poder de compra;
• Alto gasto com marketing para obter alta lucratividade.

Estratégia de marketing - INTRODUÇÃO

• Acompanhar o grau de aceitação no mercado;
• Corrigir eventuais falhas identificadas;
• Analisar os concorrentes diretos e indiretos;
• Comunicar ao mercado, induzindo o consumidor a experimentar o produto ou serviço;
• Investir nas validações: melhor forma de produzir, de atrair clientes e escalar vendas.

Fase do CRESCIMENTO

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• Legenda: Fase do crescimento
• É a fase onde o produto ganha mercado, começa a firmar-se no mercado. Se caracteriza por:
• Aumento das vendas;
• Aumento dos lucros;
• Alta taxa de crescimento;
• Aumento da concorrência;
• Quedas nos preços e custos;
• Recuperação dos investimentos.

Estratégias de marketing - CRESCIMENTO

• Melhorar a qualidade e adicionar novas características ao produto;
• Acrescentar novos modelos;
• Aumentar os canais de distribuição;
• Administrar os preços no mercado;
• Mudar o apelo na propaganda;
• Reduzir preços para atrair consumidores sensíveis ao preço.

Fase do MATURIDADE

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• Legenda: Fase da maturidade
• É a fase onde as vendas e o número de concorrentes se estabilizam. Se caracteriza por:
• Estabilidade das vendas;
• Início da diminuição dos lucros;
• Saturação de concorrentes;
• Concorrentes começam a deixar o mercado;
• Risco de acomodação;
• Menores investimentos em inovação.

Estratégias de marketing - MATURIDADE

• Expandir mercado com conversão de novos usuários, entrada em novos segmentos;
• Conquistar clientes da concorrência;
• Modificar/diversificar o produto (melhorar qualidade e estilo; implantar novos modelos);
• Descobri novas utilizações para o produto;
• Enfatizar as diferenças e benefícios do produto/marca;
• Melhorar a distribuição (novos pontos de venda);
• Aumentar promoções;
• Igualar preço ou melhorar em relação à concorrência;
• Investir em inovação.

Fase do DECLÍNIO

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• Legenda: Fase do declínio
• É a fase onde o produto começa a perder participação no mercado por mudança de
• gosto e atitude do consumidor, obsolescência, progresso tecnológico, comprometimento da imagem; momento econômico. Se caracteriza por:
• Queda das vendas e lucros;
• Saída de concorrentes do mercado;
• Lançamento de novos produtos pelos concorrentes.

Estratégias de marketing - DECLÍNIO

• Eliminar modelos fracos;
• Eliminar pontos de venda não lucrativos;
• Garantir venda do estoque para evitar perdas;
• Dominar o mercado através do aumento dos investimentos e eliminando a concorrência;
• Continuar com o mesmo volume de investimento até que as incertezas do mercado sejam resolvidas;
• Reduzir custos;
• Conter o investimento da empresa como uma forma de recuperar o caixa;
• Desfazer-se do negócio mais rapidamente, recuperando os ativos da melhor forma possível antes que se percam mais investimentos;
• Eliminar o produto;
• Introduzir novo produto no mercado.

Matriz BCG / Ciclo de vida

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• Legenda: Matriz BCG
• A Matriz BCG foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a empresa
• americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo
• auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e
• vendas.
• Ela pode ser utilizado em conjunto com a análise do Ciclo de vida do produto, possibilitando uma análise mais criteriosa para a tomada de decisão.

Matriz BCG / Ciclo de vida do produto

Matriz BCG / Ciclo de vida do produto

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• Legenda: Matriz BCG / Ciclo de vida do produto

Mari Presrlak

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