CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Slides in this set (16)
-
-
- É uma ferramenta para decisões de estratégia de marketing. Tem os objetivos de:
- Avaliar comportamento do produto;
- Tomar decisões em relação ao produto.
- Kotler (1996) argumenta que:
- Os produtos têm vida limitada;-
- As vendas dos produtos passam por estágios distintos, cada um deles com desafios,oportunidades e problemas diferentes para as empresas;
- Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto;
- Os produtos necessitam de diferentes estratégias de produção, financeira, marketing,compras e recursos humanos de acordo com cada estágio do seu ciclo de vida.
- Caption: Ciclo de vida do produto
-
- Caption: Fase da Introdução
- É a fase inicial da vida de um produto. Se caracteriza por:
- Alto custo distribuição e produção;
- Deficiências na produção, venda e distribuição;
- Baixo volume de produção e venda;
- Baixa taxa de crescimento;
- Baixo número de clientes;
- Altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuição e embalagem/design;
- Baixa concorrência.
-
- PENETRAÇÃO LENTA:
- Baixo preço e Baixa comunicação;
- Para mercado amplo, baixa concorrência e consumidor sensível ao preço;
- Preço baixo encoraja a rápida aceitação;
- Poucos gastos com marketing.
- PENETRAÇÃO RÁPIDA:
- Baixo preço e Alta comunicação;
- Para mercado amplo, alta concorrência e consumidor sensível ao preço;
- Preço baixo e alta comunicação conquista mais mercado mais rapidamente.
-
- SKIMMING (DESNATAMENTO) LENTO:
- Alto preço e Baixa comunicação;
- Para mercado pequeno, baixa concorrência e consumidor com poder de compra;
- Pouco gasto com marketing para gerar mais lucratividade.
- SKIMMING (DESNATAMENTO) RÁPIDO:
- Alto preço e Alta comunicação;
- Para mercado pequeno, alta concorrência e consumidor com poder de compra;
- Alto gasto com marketing para obter alta lucratividade.
-
Estratégia de marketing - INTRODUÇÃO
- Acompanhar o grau de aceitação no mercado;
- Corrigir eventuais falhas identificadas;
- Analisar os concorrentes diretos e indiretos;
- Comunicar ao mercado, induzindo o consumidor a experimentar o produto ou serviço;
- Investir nas validações: melhor forma de produzir, de atrair clientes e escalar vendas.
-
- Caption: Fase do crescimento
- É a fase onde o produto ganha mercado, começa a firmar-se no mercado. Se caracteriza por:
- Aumento das vendas;
- Aumento dos lucros;
- Alta taxa de crescimento;
- Aumento da concorrência;
- Quedas nos preços e custos;
- Recuperação dos investimentos.
-
Estratégias de marketing - CRESCIMENTO
- Melhorar a qualidade e adicionar novas características ao produto;
- Acrescentar novos modelos;
- Aumentar os canais de distribuição;
- Administrar os preços no mercado;
- Mudar o apelo na propaganda;
- Reduzir preços para atrair consumidores sensíveis ao preço.
-
- Caption: Fase da maturidade
- É a fase onde as vendas e o número de concorrentes se estabilizam. Se caracteriza por:
- Estabilidade das vendas;
- Início da diminuição dos lucros;
- Saturação de concorrentes;
- Concorrentes começam a deixar o mercado;
- Risco de acomodação;
- Menores investimentos em inovação.
-
Estratégias de marketing - MATURIDADE
- Expandir mercado com conversão de novos usuários, entrada em novos segmentos;
- Conquistar clientes da concorrência;
- Modificar/diversificar o produto (melhorar qualidade e estilo; implantar novos modelos);
- Descobri novas utilizações para o produto;
- Enfatizar as diferenças e benefícios do produto/marca;
- Melhorar a distribuição (novos pontos de venda);
- Aumentar promoções;
- Igualar preço ou melhorar em relação à concorrência;
- Investir em inovação.
-
- Caption: Fase do declínio
- É a fase onde o produto começa a perder participação no mercado por mudança de
- gosto e atitude do consumidor, obsolescência, progresso tecnológico, comprometimento da imagem; momento econômico. Se caracteriza por:
- Queda das vendas e lucros;
- Saída de concorrentes do mercado;
- Lançamento de novos produtos pelos concorrentes.
-
Estratégias de marketing - DECLÍNIO
- Eliminar modelos fracos;
- Eliminar pontos de venda não lucrativos;
- Garantir venda do estoque para evitar perdas;
- Dominar o mercado através do aumento dos investimentos e eliminando a concorrência;
- Continuar com o mesmo volume de investimento até que as incertezas do mercado sejam resolvidas;
- Reduzir custos;
- Conter o investimento da empresa como uma forma de recuperar o caixa;
- Desfazer-se do negócio mais rapidamente, recuperando os ativos da melhor forma possível antes que se percam mais investimentos;
- Eliminar o produto;
- Introduzir novo produto no mercado.
-
- Caption: Matriz BCG
- A Matriz BCG foi criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a empresa
- americana Boston Consulting Group, e tem como principal objetivo
- auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e
- vendas.
- Ela pode ser utilizado em conjunto com a análise do Ciclo de vida do produto, possibilitando uma análise mais criteriosa para a tomada de decisão.
-
Matriz BCG / Ciclo de vida do produto
-
Matriz BCG / Ciclo de vida do produto
- Caption: Matriz BCG / Ciclo de vida do produto
-
- mariapresrlak@gmail.com
- MariPresrlak (Facebook)
- MariPresrlak (Instagram)
- MariPresrlak (Twitter)
- 45 9914 1396 (WhatsApp)
