Flashcards
SEGMENTACIÓN DE MERCADOs Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS ONLINE.
Flashcards do conjunto (14)
- 1SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y FIJACIÓN DE PRECIOS ONLINE.DEFINICIÓN
Ampliar y profundizar el conocimiento de los mercados con el objeto de adaptar su oferta de productos y su estrategia de marketing a las necesidades y preferencias del consumidor. - 2TEMA 1 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS *Comportamiento del consumidor * Segmentación * Internet * Análisis CHAIDVARIABLES
- 3Sociodemográficas* CARACTERÍSTICAS
*Genero
*Edad
*Formación
*Nivel de ingresos
*Estado Civil
*Ocupación
- 4Actitudinales* CARACTERÍSTICAS
*Forma de pago preferida
*Motivaciones a la compra a través de *Internet.
*La compra desde casa
*Disposición a pagar los costes de entrega del producto.
- 5* TIPOS DE COMPRADOR 1. Personalizado 2. Recreacional 3. Económico 4. Implicado 5. Conveniencia 6. Local 7. Apático* MOTIVACIÓN DE COMPRA
1. Relaciones personales con el vendedor
2. Disfruta con el acto de compra
3. Conseguir calidad-precio
4. Disfruta y valora
5. Valora tiempo y esfuerzo
6. Leales a una marca
7. Valora comodidad de Internet - 6TEMA 2 MÚLTIPLES FORMAS PARA SEGMENTAR *Comercio electrónico *Perfiles *SegmentaciónCOMPRADOR ONLINE
Son más aventureros en las actividades que realizan en Internet, son menos temerosos de la posible pérdida financiera en las transacciones online y tienen menor aversión al riesgo.
- 7COMPRADOR MÓVIL Es de forma personalizada a los consumidores debido a que el dispositivo pertenece solamente a una persona específica.VARIABLES DE LOS COMPRADORES ONLINE Y MÓVIL.
- 8Demográficas y socio económicas (Criterios Objetivos/Generales). Este grupo de variables hace referencia a características observables del individuo e independientes del tipo de producto o servicio comprado.Psicográficas (Criterios Subjetivos/Generales).
Surge ante la necesidad de incluir aspectos psicológicos a la hora de segmentar el mercado, con el fin de conocer cómo se comporta el consumidor. - 9Comportamentales (Crietrios Objetivos/Específicos). Pueden ser utilizadas para hacer perfiles del comprador online y móvil. En este caso se trata de variables que pueden observarse de forma objetiva.Motivacionales (Criterios Subjetivos/Específicos).
No son observables y están relacionadas con el proceso de compra, uso y consumo del producto/servicio comprado. - 10Relacionales y grupales. Se define como todas las actividades dirigidas a establecer, desarrollar y mantener intercambios relacionales exitosos.TEMA 3
ESTRATEGIAS DE PRECIOS 2.0
*Tipo de producto
* Personalizar precios
- 11DEFINICIÓN Aprovechar la información en tiempo real que te ofrece la Red y el mayor conocimiento del cliente. Te permite conseguir mayor margen de beneficio en cada momento. Y evitar la trampa mortal de los precios bajos.ESTRATEGIAS
- 12PRECIOS DINÁMICOS La política de precios dinámicos en productos reales tiene el riesgo de que puede enfadar a algunos clientes. Aquí la contrapartida es la transparencia. Basta con avisarlo y explicarlo bien.VENTA CRUZADA
Internet permite crear estrategias de precios bajos con productos gancho para atraer al cliente y conseguir ventas cruzadas con artículos a precios menos
competitivos. - 13EL CLIENTE PONE EL PRECIO El cliente puede pujar en un sistema de subasta y se retira cuando el producto está fuera de su precio."TARGETING"
La combinación de ofertas puntuales, con poco margen de tiempo para adquirirlas y dirigidas a un club de clientes selectos. - 14.TENGO UN COMERCIO Y QUIERO VENDER POR INTERNET Va a permitir obtener un ingreso extra con la misma estructura de costes fijos, bastará con mantener precios y añadir el coste de envío a la factura final.DIRECTO DEL FABRICANTE
Si el producto llega directamente del productor al cliente, se eliminan los costes de intermediación.
Informações
- Descrição
- Las fichas de memoria describen las variables de segmentación de mercado en linea y algunas estrategias de precio 2.0.
- Criado por
- ANA CECILIA MORENOI FLORES
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- Avaliação