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SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Cards in this deck (20)
- 1SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS ONLINELa segmentación de mercado, divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
- 2MÚLTIPLES FORMAS PARA SEGMENTARExisten múltiples formas para segmentar el mercado. A continuación de presentan algunas variables generales como: demográficas y socio económicas, psicográficas, comportamentales, motivacionales
- 3DEMOGRÁFICAS Y SOCIO - ECONÓMICOSEsta es una de las variables más importantes, dentro de éstas se encuentran las características de edad y género, así como las
socio económicas que son ingresos y nivel de estudios. de acuerdo a esto los mercadólogos emplean sus estrategias.
- 4PSICOGRÁFICASEsta variable estudia el comportamiento del consumidor. Dentro de estas características
no observables del individuo se encuentran distintos tipos de sub -variables como son:
-Personalidad
-Valores
-Creencias
-Actitudes
-Emociones
-Estilos de vida
- 5COMPORTAMENTALESSe trata de variables que
pueden observarse de forma objetiva y que dependen del proceso de compra o el
tipo de producto/servicio comprado.
Experiencia en el medio
Frecuencia compra
Tipo de producto
Tipo de dispositivo
Lugar de compra
- 6VARIABLES MOTIVACIONALESESTA VARIABLE SE DIVIDE EN TRES GRUPOS:
Están relacionadas con el proceso de compra, uso y consumo del
producto/servicio comprado. Es decir, son las motivaciones que mueven a
los individuos a comprar a través de los medios online y móvil.
- 7A CONTINUACIÓN SE PRESENTAN OTRAS VARIABLES IMPORTANTES A CONSIDERAR.EDAD:
Es un factor muy importante a considerar ya que los gustos son diferentes de acuerdo a la edad.
- 8GENERO: es una perspectiva de análisis sobre las necesidades y comportamientos de hombres y mujeresINGRESOS A NIVEL DE ESTUDIOS
Se requiere conocer el ingresos de los consumidores para adaptar los productos a sus necesidades
- 9PERSONALIDAD: es nuestro sello psicológico personal: comportamientos, actitudes, motivos, tendencias, puntos de vista y emociones.
- 10CREENCIAS : Las actitudes son por tanto fundamentales para conocer la intención de los consumidores.ACTITUDES:
Las actitudes son un excelente predictor del comportamiento de compra del consumidor.
- 11EMOCIONES: el marketing emocional es la disciplina del marketing que utiliza una marca dentro de una estrategia, con el objetivo de lograr un vínculo afectivo con usuariosESTILOS DE VIDA:
- 12FRECUENCIA DE COMPRATIPO DE PRODUCTO
- 13SATISFACCIÓN : un producto o servicio que ha adquirido, consumido, porque precisamente el mismo ha cubierto en pleno las expectativas depositadas en el al momento de adquirirlo.LEALTAD :
La lealtad va depender de la satisfacción del cliente con el producto
- 142._ ESTRATEGIAS DE PRECIOSDEFINICIÓN
Las estrategias de precio son líneas a seguir por las empresas a la hora de establecer el precio de sus bienes o servicios, Los precios van a variar de acuerdo a la calidad del producto o servicios.
- 15Comparativos de precios: “Internet ofrece al cliente la posibilidad de comparar en unos niveles que no tiene en otros entornos.Personalizar los precios:
Determina y identifica los clientes para poder otorgarles una gratificación o un bien por ser cliente fiel.
- 16conocimiento del cliente : poder interactuar directamente con el cliente.Productos tangibles.
son los más complejos para trabajar en Internet ya que son los que generan mas ganancias por alta popularidad de ventas
- 17Contenidos digitales: enviar los contenidos de forma barata o de manera gratuita para que el comprador quiera adquirirla.Servicios ‘on line’.
por ser modelos de inversión tienen que ser más baratos
- 18LAS MEJORES ESTRATEGIAS 2.0PRECIOS DINÁMICOS:
LO PRECIOS TIENEN QUE VARIAS DE ACUERDO A LA TEMPORADA,LOS PRECIOS DE PREFERENCIA TIENE QUE SER BAJOS.
- 19Venta cruzada: Se enfoca en buscar la manera de dar las facilidades al cliente a la hora de pagar.EL CLIENTE PONE EL PRECIO:
Dar la oportunidad al cliente de que pueda poner un precio a los productos, y la empresa va determinar si lo otorga.
- 20‘Targeting: Es la estrategia que está haciendo subir como la espuma los outlets por Internet.Directo del fabricante:
Si el producto llega directamente del productor al cliente, se eliminan los costes de intermediación. ES MAS EFECTIVA
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- LAS FICHA DE MEMORIA DESCRIBE LAS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO EN LINEA Y ALGUNA ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
- Created by
- Erick Rubèn Chavez Velasco · Aug 2019
- Updated
- Sep 5, 2019
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