Sistemas

SISTEMAS ESTRUCTURALES DE VENTAS

ASESINOS DE CATEGORÍAS

Grandes comercios especializados que ofrecen una amplia variedad de productos en su segmento

VENTAJAS

DESVENTAJAS

*Máxima variedad de productos que incluyen las últimas novedades

*Grandes ofertas

*La mayoría obliga a desplazamiento en coche

CENTRAL DE COMPRAS

Son aquellas organizaciones o personas que prestan sus servicios a empresas independientes

VENTAJAS

DESVENTAJAS

*Se reduce la superficie de almacenaje

*Sus tarifas son económicas

*Algunas realizan marketing a través de catálogos

*Muestran una dependencia hacia el detallista de la central

*Están ligadas a zonas geográficas

COMERCIO ELECTRONICO

COMERCIO TRADICIONAL

Transacción comercial que se realiza a través de internet

VENTAJAS

DESVENTAJAS

*Se puede comprar desde cualquier lugar

*No existe limitación de espacio en la oferta de productos

*Precios competitivos

*Costo de envío

*Garantía de devolución

*Carencia de trato personal

Transacción comercial con trato directo entre comprador y vendedor

VENTAJAS

DESVENTAJAS

*Puede asociarse a una o varias centrales de compra

*Cercanía con el cliente

*Escasa formación en gestión de ventas

*Falta de cultura de emprendedor

CONCESIONARIO

Comercio exclusivo de una marca

VENTAJAS

*Gran apoyo de la casa matriz

*Su especialización

DESVENTAJAS

*Inestabilidad actual sobre el futuro del sistema

COOPERATIVAS

Asociaciones minoristas sin animo de lucro

VENTAJAS

*Gran apoyo de la casa matriz

*Su especialización

DESVENTAJAS

*Su naturaleza sin animo de lucro le impide modernizarse

*No se saben adaptar a los nuevos retos de distribución

FRANQUICIAS

VENTAJAS

*Atractiva fórmula de autoempleo

DESVENTAJAS

*Iniciativa propia limitada

*Renovación de contrato

MULTINIVEL

Es la comercialización de productos directamente a los consumidores fuera de los locales minoristas

VENTAJAS

*Escasa inversión inicial

* Suelen ser productos o servicios innovadores

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

*Las denuncias y fraudes que rodearon el multinivel

*El precio desprestigia la calidad del producto

*Precios por encima de la media

*La compra media por el cliente es reducida

*Proximidad con el cliente

*Amplia selección de productos

Se refiere a todas las propuestas de negocio lanzadas a particulares por la empresa propietaria de la marca

*Menor espacio

*Horario ininterrumpido

MULTIPRECIO

Son los populares todo a cien

VENTAJAS

VENTAJAS

VENTAJAS

VENTAJAS

*Cuentan con un importante nicho de mercado

*Amplio rango de productos

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

TIENDAS DE CONVENIENCIA

Tienen una amplia apertura de horarios, ubicación estratégica y escogida oferta de productos de primera necesidad

VENDING

VENTA POR CATALOGO

Venta automatica a través de maquinas expendedoras

Las ventas se realizan a través del catálogo enviado directamente al correo

*Número de productos limitados

*Vandalismo

*Venden productos en exclusiva

*Ahorro de costes

*Tiende a ser sustituido por el comercio eléctronico