EDP

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Proceso que realizan las empresas para identificar sus productos y servicios.

Involucra al mercado demandante y se fija en la originalidad de la marca.

Estrategias de línea & mezcla de productos

¿Qué es una cartera de productos?

Son grupos de productos, servicios o marcas, que son ofrecidos por una empresa para la venta.

Características:

Amplitud:

Se caracteriza por el número de líneas distintas de productos que la componen.

Longitud:

Se mide por el número total de productos fabricados o vendidos. Es la suma de todas las referencias en cada una de las líneas ofrecidas.

Profundidad:

Se mide por el número de modelos, tamaños y variantes que se ofrecen dentro de cada línea de productos.

Consistencia:

La relación estrecha o no entre las líneas en cuanto al uso por parte del consumidor, producción, distribución u otros.

Elementos

Productos de renombre o prestigio: son aquellos que no tienen un nivel de ventas muy alto pero que sirven para revalorizar la imagen de la gama.

Productos estratégicos o tácticos: tienen la finalidad de atacar a la competencia o de dar una repuesta rápida a las necesidades de los consumidores.

Productos reguladores: son aquellos que tratan de mitigar las variaciones de las ventas, cuando se produce un estancamiento de la misma.

Productos del futuro: son productos cuya meta es la de reemplazar en el futuro al producto líder.

Producto de atracción: su principal objetivo es la de captar al consumidor y facilitar de manera directa o indirecta la venta del producto líder.

Producto líder: se considera así al producto que es pionero en el nivel de ventas. Este producto es el líder en el reporte de ganancias.

Cuatro estrategias para la creación de una cartera de productos

1.- Crear

Es una estrategia dirigida hacia una condición de mercado optimizada, con la capacidad de privarse de los ingresos a corto plazo para lograr este objetivo.

Ésta estrategia es adecuada para los dilemas, cuyo aporte debe aumentarse si van a transformarse en estrellas.

2.- Mantener

Es una estrategia diseñada para preservar la posición de mercado de un sector de negocio.

Es apropiada para vacas lecheras fuertes si quieren seguir aprovechando la circulación de ingresos positivos y grandes.

3.- Reducir

Es una estrategia que pretende a conseguir un crecimiento a corto plazo y un flujo de fondos sin considerar el efecto a largo plazo.

Esta estrategia es oportuna para una vaca débil cuyo futuro es débil y de la cual se necesitan mayores recursos económicos.

Además, puede usarse con dilemas y perros.

4.- Despojar

Es una estrategia que apuesta a la liquidación o venta del negocio porque los recursos pueden utilizarse mejor en cualquier otro lado.

Esta estrategia es adecuada para perros y para dilemas si decide que no puede financiar su crecimiento.

En definitiva a cada empresa debe determinar que productos puede ofrecer al exterior, de forma que optimice sus resultados.

De ahí parte la necesidad de crear y analizar su cartera de productos.

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