Sem título

NEGOCIAÇÃO

CONFIANÇA E AUTORIDADE

POSICIO

NAMENTO

Agilizar fechamento - senso de urgência (?!)

estoque alto

como chamar atenção do cliente?

informações efetivas do cliente

rede padronizada com a concorrência

bloqueio das outras marcas Huawei/Fiberhome

preferência

vamos testar/homologar uma segunda opção de fornecedor? alguém que não vá fazer uma atualização para monopolizar a tua rede. falar sobre riscos e vantagens para uma segunda opção

atuar com sugestões para sell out do cliente

quando a gente faz a oferta, mas, o produto não funciona ou tem problemas durante a homologação - performance do produto

comodato

suporte mais agressivo, efetivo e rápido

dominar o assunto para ser referência e ter admiração dos clientes.

construir relacionamentos

mostrar interesse pelo seu cliente

falar com sinceridade para o cliente porque todos tem enfrentado oscilações

ser lembrado

cuidar para não perder a credibilidade, mas, buscar "algo a mais" para o cliente

comprar a idéia

não fechar as portas, mas, dar o retorno para o cliente

não procrastinar o contato, independente da resposta e do perfil do cliente

transparência

agilizar soluções e sugerir para o cliente

Venda é ofertar algo para alguém com quem eu tive conexão, e, através da minha autoconfiança mostrar para ela o caminho.

mostrar conhecimento

para cliente enxergar

valor na tua oferta

ser honesto

em relação aos

limites que temos (faturamento

expedição, validade proposta)

falar do nosso

processo para o

cliente (às vezes não

é tão claro pra ele quanto pra gente)

fazer perguntas, perguntar, perguntar e perguntar. Conhecer o cliente