Matriz de Ansoff

Matriz de Ansoff

Penetración del Mercado

Definición:

Trata de incrementar la participación de mercado entre los clientes actuales.

Características

- Se centra en los productos o servicios existentes en los mercados actuales.

- Crecimiento a través de la intensificación de la competencia.

Estrategias Recomendadas

- Introducir paquetes o combos de productos que motiven la compra repetida.

- Expandir la presencia en nuevos puntos de venta, tanto físicos como digitales.

Ejemplo

Apple es una empresa que, desde sus inicios, ha trabajado para mantenerse en el gusto del consumidor. Sus productos y servicios son ampliamente reconocidos y tienen un mercado consolidado. El iPhone es su producto más exitoso en términos comerciales.

Desarrollo del Mercado

Definición

Es atraer clientes nuevos para los productos actuales.

Características

- La empresa tiene como objetivo crecer en nuevos segmentos de mercado.

-Esta estrategia consiste en buscar nuevas oportunidades más allá del mercado actual.

Estrategias Recomendadas

- Realizar estudios de mercado para identificar regiones con demanda no satisfecha.

- Aprovechar la digitalización para llegar a mercados internacionales.

Ejemplo

Coca-Cola es una marca global desde hace tiempo, aunque no siempre fue así. La compañía optó por introducir sus refrescos sin azúcar en nuevos mercados donde previamente no se consumían.

Desarrollo de Producto

Definición

Consiste en crear nuevos productos para los mercados actuales.

Características

- El nuevo producto puede ser completamente original o tener características distintas a los productos que ya ofreces.

- Se enfoca en lanzar nuevos productos dentro de un mercado ya existente.

-

Estrategias Recomendadas

- Rediseñar el producto para hacerlo más atractivo o alineado con las tendencias actuales.

- Introducir nuevos sabores, colores, tamaños o versiones del producto para atraer a diferentes gustos o necesidades.

Ejemplo

Apple, inició con el Apple I y II, pero posteriormente amplió su gama de productos y mercados. Un claro ejemplo de esto fue el lanzamiento del iPod y el iPhone. Ya que como plantea María, "los nuevos modelos de iPhone tienen características avanzadas que aumentan la expectación del mercado. Otra idea sería lanzar un producto totalmente nuevo que satisfaga las necesidades de su mercado actual." (Rodríguez, 2024).

Diversificación

Definición

Se trata de incrementar las ventas mediante la introducción de nuevos productos en nuevos mercados.

Características

- Una estrategia de diversificación puede ser riesgosa cuando la empresa incursiona en mercados desconocidos.

- Con frecuencia, se emplea como una estrategia de crecimiento y expansión agresiva.

Estrategias Recomendadas

- Explorar nuevas líneas de productos que complementen los actuales.

- Invertir en industrias completamente diferentes que ofrezcan un alto potencial de crecimiento.

Ejemplo

Como menciona el libro, "Sony aplicó una estrategia de diversificación al adquirir Columbia Pictures; aunque las películas no son un producto nuevo en el mercado, lo eran para Sony." (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2023, pág. 20)