Coach - aula 2

Coach - aula 2

1. Não se ensina o que não deve ser feito

   • "Comande seu pensamento, não deixe seu pensamento comandar

2. Modo de se vestir, diz sua situação atual

3. Desejar

   • Acreditar
     • Permitir

4. Você sempre vai encontrar tempo para o que acha importante

5. Pessoal

   • Profissional
     • Técnico

6. Maturidade

   • É assumir responsabilidade pela sua vida, é exercitar a autoridade sobre sua vida

7. A maneira de ganhar é produzir mais

8. Caminho para a Maturidade:

   • É entender quando cabe o "EU QUERO"
   • Usar com regularidade o "EU POSSO"
   • É ser sábio ao usar o "EU DEVO"

9. Leitura de Am passam

10. Boa visita

11. Fideliza cliente:

    • Dificultando a decisão de comprar de outro
    • Mostrando seu diferencial
    • Esgotando a capacidade de compra dele
    • Horizontalizacão - vender o mix

12. Supervisor

    • Direciona a venda

13. Reunião em grupo

    • Estratégias
    • Objetivos
    • Grandes resultados
    • Boas praticas
    • Sempre pontuar aquilo que agente quer que ele olhe

14. Perguntas que devo fazer quando for visitar clientes

    • O que o senhor gosta da empresa?
    • Se o senhor pudesse melhorar os serviços que nos prestamos, onde o senhor melhoraria?
    • Hoje em dia quem quando o senhor passa sua listagem de necessidades, nos somos a primeira opção?
    • Hoje em dia, quem é sua primeira opção de compra?

15. Estratégico

    • É o que visa sua empresa torna-se melhor

16. Disciplina

    • Capacidade de definir conscientemente ações especifica e adequada e as praticar com regularidade