Gestão Comercial e de Vendas: testes, mapas mentais e resumos

O melhor de Gestão Comercial e de Vendas

Mapa mental Pipedrive METALIFE Janaina Campos
Mapa mental Capítulo 8 - Novas configurações e tendências na área comercial Henrique Gumieri
Mapa mental Gatilhos Mentais Paulo Buchaul
7 cartões
UA.4 - Tendências em vendas Identificar as principais tendências em vendas Andressa Mendes
6 cartões
UA.1 - Planejamento de Vendas Reconhecer a importância de um plano de vendas. Andressa Mendes
6 cartões
UA.6- Gestão de contas especiais 1. Venda de transação única 2. Venda de relacionamento 3. Parceria Andressa Mendes
5 cartões
UA.3 - Organização da Força de Vendas Indicar os passos de como planejar e organizar a força de vendas. Andressa Mendes
Mapa mental Aula 04 - Dinâmica de venda do perpétuo Entendendo e criando um produto Diego Neves

Quizzes

Mapas mentais

Flashcards

Fluxogramas

Outros temas de Marketing, publicidade e vendas

Marketing Digital Fundamentos de Marketing Comportamento do Consumidor Plano e Planejamento de Marketing Processo de Vendas e Prospecção Atendimento e Experiência do Cliente Publicidade e Propaganda Marketing de Conteúdo, Inbound e Funil de Vendas Mix de Marketing (4 Ps)Comunicação Organizacional e Relações Públicas Pesquisa de Marketing e Sistemas de Informação Técnicas de Vendas e Negociação Canais de Distribuição e Varejo Comunicação de Marketing e Promoção

Sobre Gestão Comercial e de Vendas

GoConqr Original

Por onde começar

Esta unidade integra a vertente Vendas e Gestão Comercial, na disciplina Marketing, publicidade e vendas. Para iniciar a revisão, o mapa mental «Plano de Vendas» apresenta objetivos, estratégia e estrutura da equipe, além de pontos sobre seu gerenciamento. Use os ramos do mapa para organizar os assuntos que deseja estudar.

Depois, consulte as notas sobre planejamento da força de vendas. Elas abordam definição de objetivos, estratégias, organização e dimensionamento da equipe, além de remuneração. Compare esses tópicos com o mapa e anote as relações que encontrar entre planejamento e gestão.

Do planejamento ao processo comercial

Os mapas sobre gestão de vendas incluem atividades de planejar, organizar, dirigir e controlar. Um deles também apresenta períodos e critérios para previsão de vendas, como produto, região, mercado e clientes. As notas sobre o departamento de vendas e marketing tratam da importância e das ferramentas de marketing voltadas às vendas.

Para acompanhar um processo, explore o fluxograma «Fluxo de Vendas - Funil de Vendas». Ele apresenta a captação de leads por formulários, telefone ou WhatsApp e sua qualificação. Há também um mapa sobre o Pipedrive que reúne funil, atividades, contatos, produtos e etapas. Use os materiais para comparar a sequência do fluxo com os elementos organizados no mapa.

Negociação e comunicação

O mapa «Gatilhos Mentais» aborda a relação entre dor e prazer, novidade e fatores que influenciam o público no marketing e nas vendas. Para complementar a revisão, a página lista um conjunto de flashcards sobre negociação e materiais sobre atendimento e comunicação de vendas.

Ao estudar esses recursos, registre os conceitos que aparecem e relacione-os aos temas de planejamento e processo comercial. Os diferentes formatos ajudam a consultar o conteúdo de maneiras distintas: mapas para visualizar relações, notas para leitura e fluxogramas para acompanhar etapas.

Combine mapas e quizzes

Depois de consultar os materiais de planejamento, experimente o quiz «Planejamento de Vendas». Há também o quiz «Estratégia de Vendas e Serviços», que oferece outro ponto de partida para a revisão. Volte aos mapas e às notas para retomar os tópicos que quiser examinar com mais atenção.

Escolha um dos quizzes e combine-o com um mapa da página para orientar sua próxima sessão de estudo.

Perguntas frequentes

Qual recurso posso usar para começar?

O mapa mental «Plano de Vendas» é um ponto de partida para organizar a revisão de objetivos, estratégia, estrutura e gerenciamento da equipe de vendas. Depois, as notas sobre planejamento da força de vendas permitem consultar tópicos como dimensionamento da equipe e remuneração. O quiz «Planejamento de Vendas» pode complementar esse percurso.

O que os mapas mentais desta página abordam?

Os mapas cobrem planejamento e gestão de vendas, previsão de demanda, funil de vendas e gatilhos mentais. Há materiais sobre atividades da equipe comercial e sobre o uso do Pipedrive, com tópicos como contatos, produtos e etapas do funil. Você pode escolher um mapa conforme o assunto que deseja revisar.

Os recursos são gratuitos?

Sim. Todos os recursos listados podem ser abertos e estudados gratuitamente, e os quizzes podem ser feitos sem conta. Uma conta gratuita permite salvar as pontuações dos quizzes e criar seus próprios quizzes, mapas mentais, flashcards e notas. Os materiais desta página foram criados por usuários do GoConqr.

Para quem são úteis estes materiais?

Os recursos podem apoiar universitários e concurseiros na revisão de planejamento de vendas, gestão de equipes e processos comerciais. Professores também podem consultar mapas, notas, quizzes e fluxogramas como materiais de apoio. A variedade de formatos permite selecionar recursos conforme o tema e a forma de estudo desejada.

Como estudar o funil de vendas nesta página?

Comece pelo fluxograma «Fluxo de Vendas - Funil de Vendas», que apresenta captação e qualificação de leads. Em seguida, consulte o mapa sobre o Pipedrive para observar tópicos como etapas do funil, atividades e contatos. Os materiais oferecem formas diferentes de acompanhar o processo e organizar seus elementos.

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