Preço

Preço

1. como definir?

   • Preços de referência
   • Inferências preço-qualidade
   • 2 Estabelecimento de preços
   • E também estar atento aos fatores psicológicos que influenciam na formação de preços: • Os compradores potenciais usarão o preço como um indicador da qualidade do produto? 131 Revisão: Elaine Fares - Diagramação: Léo - 26/04/2012 FUNDAMENTOS DE MARKETING • Eles serão favoravelmente atraídos por preços quebrados como 99 centavos em vez de 1 real, ou 177,50 reais em vez de 180 reais? • Eles perceberão o preço como alto demais em relação ao que o produto oferece? • Eles estão suficientemente preocupados com prestígio para pagar mais pelo produto? • Quanto eles estarão dispostos a pagar pelo produto?

2. Os procedimentos para estabelecer preços, após a decisão de objetivos e segmentos, normalmente seguem a seguinte sequência: determinação da demanda, estimativa de custos, análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes, seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final.

3. Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes (GIOIA et al, 2006, p. 84 e 85): Monopólio: consiste em uma única firma operando num dado mercado, sem a existência de um produto substituto próximo; Concorrência perfeita: existe um grande número de compradores e vendedores de pequeno porte frente ao mercado total, oferecendo produtos não diferenciáveis e, por parte dos consumidores, existe completa informação a respeito dos preços; Oligopólio: um número reduzido de vendedores oferta produtos que são substitutos próximos entre si, mas não inteiramente iguais: a marca, por exemplo, é um elemento de diferenciação; Guerra de preços: é uma espiral de queda contínua dos preços e lucros de um setor que debilita as empresas a longo prazo.