Alfa Confecções

Alfa Confecções

1. Apresentação da empresa

   • Dirigida por 4 sócios, possui um faturamento de 3 milhões de reais
   • Ramo Varejista
   • Os principais processos da organização são:
     • Compra/venda
     • Distribuição dos produtos
     • Gerenciamento Financeiro
     • Negociação com fornecedores
     • Estratégias e Gestão de Marketing
   • Empresa emprega 30 colaboradores
     • Possui 15 mil clientes espalhados pelo Vale do Rio Pardo

2. Auditoria de Vendas

   • Históricos do Resultados de vendas
   • Composição da Carteira de Clientes
     • Equipe de Vendas
       • Principais concorrentes
         • Mix de Produtos e Serviços
           • Processo de Vendas
             • Estrutura Organizacional de vendas
               • Função Treinamento e Desenvolvimento
                 • Recursos tecnológicos de vendas
                   • Recursos Materiais de Vendas
                     • Orçamentos
                       • Sales Forecast (previsão)
                         • Objetivos e Metas
                           • Estratégias e Táticas de Vendas
                             • Organização do Esforço de Vendas
                               • Implantação das Ações do Plano de Vendas
                                 • Controle de Resultados
                               • Orçamento
                               • Treinamento e Desenvolvimento
                               • Política Comercial
                               • Estrutura Organizacional
                               • Plano de Vendas > Projetos Comerciais
                             • Pós-venda
                             • Negociação
                             • Desenvolvimento das oportunidades
                             • Prospecção
                           •  Relação da previsão com a definição de metas
                           •  Objetivos corporativos vs objetivos de vendas

3. Organização de Equipe Comercial

   • Potencial de vendas – capacidade real de vendas da equipe.
     • A meta estipulada é que a equipe venda r$ 250.000,00 mensais
     • Uma meta de R$ 12.500,00 para cada vendedor.
   • Estrutura Organizacional – incluindo o zoneamento de vendas para cada vendedor ou à equipe de vendas.
     • Estrutura combinada
     • Equipe de vinte vendedores
     • Um gerente
     • Caixas
     • Estoquistas
     • Setor de compras e administrativo
   • Política Comercial – detalhando limites de negociação, condições, abrangência de entregas, etc.
     • Limite de 20% da renda comprovada para compras a prazo
     • Compras em até 8x sem juros no cartão
     • Compras no crediário em até 5x sem juros
     • Descontos semanais em diferentes setores
     • Desconto de 10% em vendas á vista
     • Compras diretas na loja
     • Negociação online
   • Treinamento e Desenvolvimento – referente a um programa de capacitação ou de resolução de problemas com baixo desempenho de algum vendedor.
     • Parcerias com os fornecedores
     • Treinamentos de técnicas de vendas
     • Atendimento ao cliente
     • Vendas casadas
     • Planos de incentivos para quem atingir suas metas
   • Definição orçamentária
     • Promoções datas comemorativas
     • Liquidações referentes a estações passadas
     • Parcerias com os fornecedores
     •  Manter as vitrines e setores sempre bem arrumados e em constante mudança