Negociación

Negociación

1. Reglas de Negociación

   • No piense que es un juego
   • Esté preparado
   • No perder control
   • Busque objetivos en común
   • Póngalo por escrito

2. Errores

   • Asumir lo que el otro desea
     • Ejemplo: en una entrevista de trabajo asumir que el entrevistado quiera ganar mucho dinero
   • Mantener un plan fijo
     • No tener un plan B
   • Objetivos optimistas o pesimistas
     • Vender un producto en el precio más alto
   • Objetivos o posturas sin razonamiento
   • Mostrarse presionado
     • Ejemplo: Sudar ante una negociación

3. Terminología

   • Estilo: Enfoque de cada persona
     • Evasión
     • Discutidor
     • Competitivo
     • Cooperativo
   • Estrategia: plan general
     • Ejemplo: Lograr vender una casa
   • Comportamiento estratégico: cuando 2 o más personas interactúan
   • Contraparte: es oponente
   • Tácticas: son maniobras

4. Necesita

   • Liderazgo
     • Afecta el comportamiento humano
     • El líder no nace se hace
     • Habilidades
       • Trabajo en equipo
       • Analizar información y toma decisiones
       • Evaluarse

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