Capítulo 8 - El gerente como planificador y estratega

Capítulo 8 - El gerente como planificador y estratega

1. Planeación (Identificar y seleccionar metas) y estrategia (decisiones).

   • Enunciado de la misión.
   • Formular la estrategia.
   • Implementación de la estrategia.

2. Niveles de la planeación

   • Plan de nivel corporativo (Define la misión).
     • Estrategia: Industrias y mercados.
   • Plan de nivel de negocio (Metas a largo plazo).
     • Estrategia: Cómo una división va a competir.
   • Plan del nivel funcional (Decisiones de los gerentes para que alcance las metas el plan de nivel de negocio).
     • Estrategia: Mejorar la capacidad de cada una de las funciones de una organización.
   • Horizontes de tiempo: Duración proyectada a un plan.
   • Planes permanentes y planes de uso único: En decisiones programadas.
   • Planeación de escenarios: También llamado planeación para las contingencias. consiste en generar pronósticos de las posibles condiciones futuras.

3. Determinación de la misión y las metas organizacionales

   • Definición del negocio.
   • Determinación de las metas principales; liderazgo estratégico (Habilidades de gerentes para comunicar la visión).

4. Formulación de estrategias

   • Análisis FODA
     • Identificar Fuerzas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

5. Modelo de las 5 fuerzas.

   • Rivalidad.
   • Posibilidad de entrar a un sector.
   • Poder de negociación de los grandes proveedores.
   • Poder de negociación de los grandes cientes.
   • Amenaza de productos sustitutos.

6. Formulación de estrategias del nivel de negocio

   • Estrategia de liderazgo en costos (Bajar costos en comparación de la competencia).
     • Estrategia de diferenciación (Productos distinguidos de la competencia).
       • No se pueden los 2 al mismo tiempo (SEGÚN PORTER).
   • Estrategias de enfoque o especialización en bajo costo y diferenciación.
     • Solo en un segmento del mercado.

7. Formulación de estrategias a nivel corporativo

   • Concentración en un solo sector.
   • Integración vertical (Expansión de las operaciones de la compañía).
   • Diversificación (Nuevo sector).
   • Diversificación relacionada (Ingreso a nuevo negocio).
     • Sinergía: Mejoras en el desempeño coordinando acciones.
   • Diversificación no relacionada (Ingreso a sector nuevo).
   • Expansión internacional (Global y multinacional).
     • Global (mismo producto) - Multinacional (Adecuación del producto).
     • Importar y exportar. Licencias y franquicias. Alianzas estratégicas. Subsidiarias en el extranjero.