LA FRANQUICIA UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL

LA FRANQUICIA UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL

1. La franquicia es una alternativa para que las empresas puedan estar preparadas para entrar a otros mercados o para recibir otros negocios del mismo sector

2. EL SISTEMA FRANQUICIA es cuando una empresa permite a un inversor usar su nombre, su imagen corporativa completa, transmite la operatividad de su modelo de negocio y le dé soporte permanente para obtener ingresos, existe una franquicia”

3. Tipos de franquicia

   • la franquicia puede ser industrial, cuando involucra la producción
   • de distribución o de formato, cuando se refiere a la actividad comercial directamente con el cliente final.
   • De acuerdo con el territorio, la franquicia puede ser Individual, cuando el franquiciado posee y opera una sola franquicia; regional
   • regional, cuando se otorga el derecho a establecer un número designado de franquicias en un territorio determinado
   • máster, cuando se permite ofrecer y vender franquicias a subfranquiciados, dar sublicencias de marcas registradas del franquiciante, recaudar honorarios o pagos para el franquiciante, asistir en el entrenamiento, fortalecer estándares del sistema, con frecuencia permite también el establecimiento de unidades.
   • la corner, que lleva a cabo su actividad dentro de otro establecimiento de comercio, como los almacenes de cadenas o de grandes superficies
   • la asociativa, en la cual el franquiciado tiene participación económica en la sociedad franquiciadora;
   • la financiera, en la cual el franquiciado no aporta trabajo sino únicamente capital
   • la plurifranquicia (co-branding), cuando un mismo establecimiento es compartido por dos o más unidades franquiciadas de diferentes enseñas comerciales.

4. La agencia comercial. En términos generales, el empresario le encarga a un agente la promoción de un negocio y éste puede actuar de dos formas: como intermediario entre el empresario y el cliente, que es la más común, o como representante del empresario, cuando no sólo promueve y promociona sino que celebra contratos de compraventa en nombre y por cuenta del empresario.

5. Ventajas de franquiciar

   • Amplitud y rapidez de crecimiento. Expansión rápida. • Influencia en el entorno empresarial. • Aprovechamiento de las sinergias de la red. • Difusión de signos distintivos. • Economías de escala. • Mejor publicidad. • Cubrimiento del mercado.

6. Ventajas para el franquiciado

   • Derecho de usar marcas y signos distintivos. • Asistencia permanente. • Menor requerimiento de capital. • Aprovisionamiento en condiciones favorables. • Mejor publicidad. • Fácil acceso a financiación. • Beneficios de la sinergia de una red.