DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

1. Definición

   • Todas las actividades necesarias para poner el producto al alcance del consumidor meta, con el objetivo de facilitar su compra.

2. Funciones

   • Funciones contactuales o transaccionales
   • Funciones logísticas
   • Generan
     • Valor agregado de tiempo, lugar, y forma

3. Sistema total de los canales de distribución

   • Los canales industriales
   • Los canales de consumo

4. Canal de distribución para empresas productoras

   • Definición
     • El sistema interorganizacional contactual y logístico que la administración de marketing opera para llevar a cabo sus objetivos de distribución.
       • Interorganizacional
         • Firmas externas
       • Sistema
         • Nudos de relaciones
       • Contactual
         • Implica que las firmas o partes están involucradas en funciones de transacción
       • Logística
         • El compromiso de la administración de marketing, en el movimiento físico
       • Objetivos de distribución
         • La empresa debe tener en claro qué quiere lograr con su distribución

5. Gestión comercial

   • Gestión estratégica comercial de los canales de distribución
   • Gestión logística de los canales de distribución

6. Entorno de los canales de distribución

   • Variables
     • Micro ambientales
     • Macro ambientales
   • Tendencias del entorno mercado/competencia
     • Cambios en la relación de poder de los mercados
     • Cambios en los minoristas
     • Cambios en los mayoristas
   • Tendencias del entorno socio-cultural
     • Demografía
     • Comportamiento de compra
     • Tendencias del entorno tecnológico
     • Tecnología y consumo
     • Tecnología y logística