GESTION COMERCIAL

GESTION COMERCIAL

1. PLANIFICACIÓN EN LA GESTIÓN COMERCIAL

   • ESTUDIA CICLOS DE VENTA
   • ANALISIS A NIVEL EXTERNO QUE ESTUDIA LA COMPETENCIA EL SECTOR Y EL ENTORNO
   • ENFONCA EL ESFUERZO COMERCIAL
   • INTENTA AMORTIZAR LAS VENTAS
   • PLANIFICA LA GESTIÓN DE VENTA
   • CONTROLA EL PROCESO DE VENTA

2. MARKETING COMERCIAL

   • MERCADO
     • Conjunto de personas u organizaciones que compran o podrían comprar un producto
   • MERCADOTECNIA
     • Sistema de actividades comerciales cuya finalidad es planear
       • WILLIAM J. STANTON
     • Proceso social y administrativo mediante el cual las personas obtienen lo que necesitan
       • PHILIP KOTLER
   • LAS 4 P
     • producto
     • precio
     • plaza
     • promoción

3. OPORTUNIDADES DEL MERCADO

   • ASPECTOS QUE DEBEMOS ANALIZAR
     • CONSUMIDOR
     • PRODUCTO
     • MERCADO
     • PUBLICIDAD
   • ¿COMO ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE MERCADO?
     • No se trata de convertice en cazatalentos solo debe tener conocimiento de emprendedor como podemos aprovechar una determinada circunstacia
       • DESEO DE EXPERIMENTAR ALGO NUEVO
       • IDENTIFICAR LAS INEFICIENCIAS DEL MERCADO
       • ESCOGER UN SECTOR
       • DIFERENCIAR EL PRODUCTO

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